Pour le compte d'un groupe industriel international spécialisé dans les technologies d'impression avancées, nous recherchons un Directeur Commercial pour s’occuper du marché Européen, voire international. Nous recherchons un talent à la fois opérationnel et visionnaire pour piloter le développement commercial de solutions technologiques à forte valeur ajoutée, notamment une innovation majeure permettant aux sociétés de développer des nouveaux services.
L'ENTREPRISE
Notre client fabrique et commercialise des équipements technologiques de pointe pour plusieurs industries, avec une forte présence internationale.
VOTRE MISSION
En tant que Directeur Commercial directement rattaché au PDG, vous aurez pour mission principale de transformer une innovation technologique majeure en succès commercial et de développer l'ensemble des activités du groupe.
Défis prioritaires :
* Développer les liens et le Chiffre d’affaires via le réseau de distribution de notre partenaire commercial
* Identifier des marchés à potentiel où notre présence n’est pas suffisamment significative et proposer des solutions
* Développer les ventes directes tout en collaborant efficacement avec le réseau mondial de notre partenaire commercial
* Établir une stratégie commerciale cohérente à court et moyen terme
* Accélérer la commercialisation d'une solution industrielle innovante, représentant un investissement conséquent pour les clients (plusieurs millions d'euros)
* Repenser le positionnement et la stratégie commerciale pour cette technologie avancée
* Construire et négocier des offres sur mesure auprès des Comités de Direction et Directeurs Généraux d'entreprises ciblées
* Identifier de nouveaux marchés et applications au-delà des segments traditionnels
* Développer les ventes directes tout en collaborant efficacement avec le réseau mondial de notre partenaire industriel
* Établir une stratégie commerciale cohérente à court et moyen terme
* Participer progressivement au développement des autres filiales du groupe spécialisées dans des équipements technologiques complémentaires
VOTRE PROFIL
Vous êtes un leader commercial accompli, capable de vendre des solutions technologiques complexes nécessitant des investissements significatifs et un espace d'exploitation important.
Votre expertise :
* Expérience confirmée dans la vente B2B complexe auprès de décideurs de haut niveau
* Connaissance de la vente de machine à forte valeur ajoutée représentant des investissements conséquents
* Maîtrise de la gestion d'un réseau indirect et capacité à développer des ventes directes
* Capacité à comprendre les enjeux business de vos clients et à construire des solutions à forte valeur ajoutée
* Vision stratégique associée à une forte orientation résultats
* Capacité à travailler en réseau et à fédérer des équipes (internes et externes)
* Anglais courant indispensable pour collaborer à l'international
* Connaissance de la vente de machine à forte valeur ajoutée représentant des investissements lourds
Votre personnalité :
* Entrepreneur dans l'âme, capable d'initiatives et d'autonomie
* Leadership naturel et aptitude à influencer sans autorité hiérarchique directe
* Intelligence commerciale et grande capacité d'écoute
* Ténacité et persévérance face à des cycles de vente longs
* Agilité et adaptabilité dans un environnement international en constante évolution
CE QUE NOUS OFFRONS
* Une position stratégique avec impact direct sur la croissance du groupe
* L'opportunité de commercialiser des technologies de rupture
* Un environnement international, innovant et dynamique
* Un accompagnement par des équipes techniques et R&D de haut niveau
Prêt à relever le défi ? Cette opportunité rare vous permettra de contribuer directement à la transformation d'un acteur technologique en pleine expansion tant en croissance interne qu’en croissance externe.
Des déplacements réguliers en Europe et à l'international sont à prévoir.
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