Achil vous présente une nouvelle annonce pour le compte de son client : Une entreprise internationale basée à Miami, rassemblant plusieurs marques de distribution d'objets de restauration et accessoires d'hôtels et spas de luxe.
Ses produits, conçus et fabriqués par ses soins sont prêts à être expédiés depuis l'un de leurs 3 centres de distribution situés en Amérique, en Asie et en Europe.
Dans ce cadre, nous recherchons pour compléter l'équipe commerciale euripéenne :
Un Responsable/Directeur commercial France H/F
Ce poste est en télétravail à 100%
Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire. Dans cette mission vous contribuez au succès de l'entreprise grâce au développement de stratégies commerciales permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de respecter les budgets de dépenses pour la France.
Vous soutenez la vision de l'entreprise en vous engageant pleinement en faveur de la croissance sur ce territoire.
Vos responsabilités sont les suivantes :
- Collaboration active avec le Directeur commercial EMEA et APAC à la planification stratégique et à la définition des objectifs pour la France
- Identification et acquisition de nouveaux clients pour stimuler la croissance du CA
- Exploration et développement de la présence sur le marché par des initiatives ciblées
- Présentation et promotion des produits ou services de l'entreprise auprès des utilisateurs finaux existants et potentiels
- Gestion et renforcement des relations avec les clients existants, afin d'assurer leur satisfaction à long terme
- Atteinte et dépassement des objectifs de vente fixés par la direction, dans le respect des budgets de dépenses annuels
- Élaboration, négociation, mise en oeuvre et mesure des programmes de la chaîne hôtelière
- Utilisation de l'outil CRM pour fidéliser les clients et optimiser les opportunités
- Travail en collaboration avec l'équipe commerciale et service à la clientèle afin d'assurer une exécution fluide des stratégies commerciales
- Transformation efficace des stratégies en plans d'action tactiques et mesurables
- Réalisation systématique des analyses régionales pour identifier les besoins
- Envoi de rapports d'activité réguliers au siège social
- Mise en oeuvre et exécution des projets de grande envergure de bout en bout, en utilisant vos compétences en matière de gestion de projets
- Préparation de rapports analytiques mensuels sur les performances / réussites / lacunes
- Participation active aux salons professionnels régionaux et nationaux
- Participation et engagement actifs dans les réunions individuelles et de groupe
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