Brawo Impact est l'agence de recrutement de référence pour les professionnels et les organisations qui s'engagent en faveur de la transformation durable. Notre mission ? Connecter les organisations engagées avec les professionnels qui souhaitent donner un sens à leur carrière.
A propos de notre client
Notre client est une PME française innovante et en forte croissance, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions photovoltaïques à destination des professionnels.
Acteur reconnu pour la qualité de ses produits et son savoir-faire technique, il développe des structures solaires sur mesure (ombrières de parking, serres photovoltaïques, systèmes d'intégration) à destination d'un portefeuille exclusivement B2B.
L'entreprise est organisée autour de valeurs fortes : agilité, proximité client, expertise technique et convivialité.
Dans un contexte de développement national, elle recrute un(e) Responsable d'affaires technico-commercial(e) pour structurer et développer la zone Grand Ouest.
Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous êtes responsable de la performance commerciale sur la zone Grand Ouest.
Vous accompagnez vos clients tout au long du cycle de vente, avec un fort soutien technique en interne.
Vous êtes le garant de l'image de l'entreprise sur votre secteur, et contribuez directement à la stratégie de développement.
Vos principales missions :
Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B
Mener des actions de prospection ciblées
Identifier les besoins clients et construire des solutions adaptées avec le bureau d'études
Élaborer et ajuster les devis selon les marges, le type de projet et les contraintes techniques
Suivre les projets de A à Z : chiffrage, relances, transformation, relation post-signature
Participer aux salons professionnels et représenter la société sur le terrain
Contribuer à l'amélioration continue de l'offre et des process commerciaux
Informations complémentaires :
Zone : Grand Ouest - basé idéalement à Nantes, Rennes, Laval ou Angers
Organisation : Home office + déplacements clients
Contrat : CDI - Temps plein - Statut Cadre
Rémunération :
Salaire fixe
Véhicule de fonction
Prime de partage de la valeur (équivalente à 2 mois de salaire)
Salaire variable indexé sur la marge brute de l'entreprise
Mutuelle
TR
PIE - PERCO
Compétences techniques :
Formation Bac+2 minimum dans le commerce, la vente ou un domaine technique
Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente B2B dans un environnement industriel, mécanique, métallurgique ou photovoltaïque
Aisance avec les outils informatiques (Excel, outils de chiffrage, ERP, etc.)
Capacité à comprendre des offres techniques complexes et à structurer un devis complet
Bon niveau d'autonomie dans la gestion de votre périmètre et de vos projets
Compétences comportementales :
Sens du contact et aisance dans la relation client
Rigueur, méthode et sens de l'organisation
Goût pour le développement commercial et la prospection
Présentation soignée, posture professionnelle
Capacité à représenter une entreprise sur le terrain et lors d'événements
Curiosité, esprit d'analyse, capacité à proposer des solutions
Très bon relationnel, communication fluide, esprit d'équipe
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