Descriptif du poste
🎯 Rôle :
Sous la responsabilité du COO, le VP Sales B2B2C pilote la stratégie, le développement et la performance de l’activité générée au travers de nos partenaires et agents de voyage, pour le Groupe Le Collectionist et Bramble Ski. Il/Elle définit la vision globale, développe les partenariats clés, et assure l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité sur l'ensemble des marchés.
✨ Objectifs et responsabilités :
1. Définition et pilotage de la stratégie B2B2C
* Élaborer une stratégie B2B2C globale, segmentée par marché et personnalisée selon les destinations.
* Identifier de nouveaux relais de croissance : destinations émergentes, typologies de partenaires, segments affinitaires.
* Assurer une veille continue sur les tendances luxe, les comportements consommateurs et les mouvements concurrents.
* Anticiper les opportunités et les risques grâce à une analyse stratégique approfondie
* Participer à la fusion / intégration des équipes B2B2C entre les différentes entités du Groupe.
2. Performance commerciale et management des équipes B2B2C
* Définir les objectifs B2B2C du Groupe en collaboration avec les équipes locales.
* Fixer les objectifs individuels par marché et segment.
* Suivre les KPIs en temps réel, adapter les plans d’action pour optimiser la performance.
* Concevoir et déployer des programmes d’incentive innovants pour dynamiser l’engagement et la productivité des partenaires.
* Structurer et diriger les équipes B2B2C : recrutement, formation, accompagnement, coaching, et alignement stratégique entre entités.
* Optimiser les outils et adapter les process au B2B2C pour renforcer l’efficacité commerciale.
* Gérer les comptes clés et partenariats stratégiques : négociation, contractualisation, pilotage et animation.
3. Marketing & visibilité du canal B2B2C
* Définir avec le marketing la stratégie de communication B2B2C (newsletters, contenus, événements).
* Piloter le ROI des actions marketing B2B2C avec des objectifs clairs de visibilité, engagement et conversion.
* Accroître la visibilité et l’attractivité du Groupe auprès des agences et prescripteurs du voyage de luxe.
* Représenter le Groupe lors de salons, fam trips, travel events et réseau d’agences.
* Piloter la relation avec l’agence de représentation internationale : définition des priorités, coordination des actions, évaluation des résultats.
🫰 Perks :
🚌 Remboursement à hauteur de 50 % de ton pass transport
🎂 1 jour off pour ton anniversaire (hors week-ends et jours fériés)
🍽️ Des tickets restaurant d’une valeur de 8 € (50 % pris en charge par l’entreprise)
💻 Un ordinateur Mac et téléphone portable professionnels
🎊 Des événements toute l’année (Christmas Party, Raclette Party, Summer Party, etc.)
🏡 Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine
🏋🏽 Un abonnement EGYM Wellpass (accès à des activités sportives et de bien-être partout en France)
✨ Un compte Happypal pour des activités culturelles et de loisirs
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