Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, car c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité. Nous faisons de ce changement modal une réalité avec les meilleurs produits ferroviaires et des services innovants.
Nous, la FREIGHT FORCE, nous consacrons jour après jour au transport de marchandises de nos clients pour vraiment faire la différence !
Le Sales Manager France & South agit conformément aux directives du groupe en adaptant son approche au marché local pour y augmenter la part de marché de Lineas.
L’objectif de ce poste est de développer le segment commercial dans la zone sud de la France en termes de revenus et de contribution, en traduisant les besoins, opportunités et menaces du marché en un plan d’action concret pour les produits existants et nouveaux, en acquérant de nouveaux clients, en se concentrant sur le report modal.
L'atteinte des objectifs de développement sera déterminante dans la réussite de la fonction.
Quelles sont vos fonctions?
Stratégie commerciale
* Anticiper les évolutions et tendances du marché, réaliser un diagnostic stratégique du marché
* Participer à l’élaboration d’un business plan
* Prospecter de nouveaux clients pour assurer une croissance du chiffre d'affaires sur la zone géographique définie
* Participer aux projets de report modal
* Suivre les grands comptes de votre portefeuille (revue de performance, KPI, préfacturation)
* Ouvrir de nouvelles relations pour développer l’activité (conventionnel et intermodal)
* Créer des partenariats stratégiques avec les clients pour développer un plan de croissance
* Participer à l’élaboration des offres commerciales alignées avec les directives du Groupe et les collègues internationaux, et négocier les accords commerciaux
* Participer aux événements clients (salons, conférences, suivis mensuels…)
Gestion de projets et de processus
* Créer et appliquer des plans d’action pour mettre en œuvre la stratégie
* Assurer la coordination avec les services opérationnels
* Réaliser et interpréter les indicateurs commerciaux pertinents (CA, part de marché…)
* Améliorer les processus actuels pour attirer plus de volumes
Quel est votre profil?
- Formation commerciale supérieure avec expérience dans le secteur du transport et/ou ferroviaire
- Expérience minimum de 5 ans à un poste similaire
- Connaissance approfondie du secteur du transport et de la logistique en France
- Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (l’allemand est un plus) - contexte international
- Personnalité de leader, fortement orientée résultat et capable d’être force de proposition
- Aisance relationnelle, capacité d’écoute et d’analyse
- Sens du service client, capacité à proposer des solutions individualisées et performantes
- Aptitudes à négocier
- Grande autonomie et disponibilité pour les déplacements
Poste basé à Avignon
Lineas valorise la diversité. Nous croyons que compétences et talents ne sont pas liés au sexe, à l’origine, à l’âge, à l’origine sociale, à l’orientation sexuelle, aux croyances philosophiques ou religieuses, etc.
Qu’avons-nous à offrir?
Avec nous, vous aurez l'opportunité de développer votre carrière dans une entreprise internationale à croissance rapide.
- Faire partie d'une équipe passionnée qui œuvrera pour faire du Modal Shift une réalité
- Un salaire attractif, accompagné d’avantages extralégaux
- Un accompagnement interne approfondi et du coaching pour votre lancement
- La possibilité de travailler de façon autonome
- Intégrer une entreprise jeune, dynamique, en pleine évolution, avec de nombreuses perspectives de carrière
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.