Overview
L'agriculture, telle qu'elle est pratiquée aujourd'hui, révèle de plus en plus ses limites. Pour faire face à ces défis, Oligo+ propose : un service de fertilisation des plantes avec notre flotte de drones autonomes, un diagnostic précis grâce à des analyses sols et plantes, des solutions de nutrition sur mesure selon les besoins réels des cultures, une méthode de nutrition inspirée des meilleures pratiques agricoles internationales et un suivi des passages de drones et analyses terrain en temps réel via notre application mobile. En alliant expertise agronomique et technologies innovantes, Oligo+ poursuit une mission claire : simplifier le quotidien de celles et ceux qui nourrissent la nation, tout en redonnant aux cultures leur plein potentiel. Nous travaillons directement avec les agriculteurs et agricultrices, sans intermédiaire, afin de maximiser notre impact.
Ton rôle et tes missions
En tant que Sales Development Representative (SDR), tu reportes directement à Maxime, notre CEO qui pilote l'équipe Sales. Ta mission est de transformer les leads entrants en réelles opportunités business. Tu qualifies les besoins, présentes nos solutions et poses les bases d'une relation de confiance avec les agriculteurs et agricultrices.
* En binôme avec ton Account Executive, tu remplis son agenda de rendez-vous qualifiés et, ensemble, vous formez un duo complémentaire pour transformer l'intérêt de nos prospects en chiffre d'affaires.
* Tu es persévérant, résilient et orienté résultat. Tu sais écouter, apprendre, t'adapter et revenir vers le prospect après un premier contact.
* Au téléphone, tu crées du lien, tu accompagnes, tu conseiller et tu qualifies les opportunités, avec pour objectif le closing.
* Voici à quoi ressemble ton quotidien :
* Qualifier les leads entrants et identifier les vraies opportunités business.
* Initier la première prise de contact avec les agriculteurs et comprendre leurs besoins.
* Présenter nos solutions de manière simple et percutante.
* Planifier des rendez-vous qualifiés pour ton binôme Account Executive et assurer un suivi fluide des prospects.
* Assurer une gestion rigoureuse du CRM : suivi des interactions, mise à jour des données et reporting de ton activité.
* Contribuer à l'amélioration continue de nos process commerciaux (outils, pitch, messages).
Le poste de SDR est la première étape de ta carrière chez Oligo+. Nous t'accompagnons dans ta montée en compétences sur nos produits, nos services et les enjeux agronomiques, pour te préparer à évoluer rapidement vers un poste d'Account Executive. Pas d'expérience en agronomie ou en agriculture ? Aucun problème. Ce qui compte pour nous, c'est ton énergie commerciale, ta capacité à créer du lien et ta compréhension des enjeux d'un prospect, ainsi que ton goût prononcé pour le challenge. Le reste, on te l'apprend !
Profil recherché
Ce poste est fait pour toi si :
* Tu as une première expérience réussie en prospection commerciale et tu es à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs variés et savoir créer rapidement un lien de confiance.
* Tu as un vrai sens du résultat et l'envie de transformer des opportunités en succès concrets.
* Ta curiosité et ta capacité à poser les bonnes questions te permettent de comprendre rapidement les besoins de nos prospects.
* Tu sais t'adapter à tout type d'interlocuteur et garder du recul même dans des échanges parfois très directs.
* Tu es capable de gérer efficacement ton temps et tes priorités, et tu es rigoureux dans le suivi des leads et du CRM.
* Tu es un vrai team player, convaincu que le travail collectif est la clé du succès.
Notre processus de recrutement
1) 1h Discovery Call avec Jessica, notre Talent Manager, pour mieux comprendre ton parcours et te présenter Oligo+, le rôle et l'équipe. (à distance)
2) Manager Discovery Call avec Maxime (CEO) et Roméo (Lead Account Executive) pour parler plus concrètement du poste et de notre vision. (à distance)
3) Technical Interview avec Maxime, pour te challenger sur des compétences clés du poste via une mise en situation. (en présentiel)
4) Meet The Team, échange informel avec quelques membres de l'équipe pour poser tes questions et vérifier le fit. (à distance)
5) References Check : contacts de deux de tes anciens managers ou collègues pour mieux cerner ta façon de travailler (avec ton accord).
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