Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique. Notre client, industriel agro-alimentaire leader sur son marché et basé à 20 minutes de Dijon, recrute activement un Category Manager / Comptes Clés Food Services et Client Industriels (H/F) en CDI dans le cadre d'une création de poste. Rattaché à la Direction commerciale, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur vos marchés en identifiant de nouveaux relais de développement, en structurant une prospection ciblée et en construisant des plans d'actions commerciaux ambitieux et mesurables. Ainsi, vous assurez la prospection et le développement de nouveaux comptes sur les segments Food Service et clients industriels, conduisez les négociations commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise et développez des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs stratégiques. Vous analysez les besoins clients afin de proposer des solutions adaptées (produits, recettes, packaging, conditions commerciales), suivez la performance de vos comptes à l'aide d'indicateurs précis et pilotez des projets transverses en lien étroit avec les équipes internes (production, qualité, commerce). Votre rôle inclut également une veille active du marché et de la concurrence afin d'anticiper les évolutions sectorielles et d'orienter les stratégies commerciales. Issu d'une formation supérieure en commerce, ou management de grands comptes (Bac5), vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B et en gestion de comptes clés dans l'univers agroalimentaire, idéalement sur les circuits Food Service et industriels. Reconnu pour vos qualités de négociation, votre sens de l'analyse stratégique et votre capacité à structurer des plans d'actions performants, vous faites preuve d'autonomie, de leadership et d'un excellent relationnel. Le poste, basé en environnement sédentaire avec déplacements réguliers à prévoir, offre l'opportunité de rejoindre une organisation dynamique et engagée dans une logique de développement durable de ses marchés et de ses partenariats
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