Notre client est un industriel, leader européen de solutions de packaging. La France est son deuxième plus gros marché après son marché domestique. Il possède plusieurs usines de production en France et travaille des matériaux recyclés et recyclables.
Nous recrutons dans un contexte de croissance.
Responsable Technico-Commercial
Vous reprenez une partie du portefeuille de clients existants et contribuez à son développement. Vous ciblez les industriels automobiles, constructeurs et équipementiers. Vos principales missions sont :
1. Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de vos clients existants et de nouveaux clients pour accroître le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille,
2. Gérer plusieurs grands comptes nationaux,
3. Stimuler la croissance et la rentabilité de votre portefeuille avec des clients cibles et une stratégie commerciale spécifique pour atteindre les objectifs,
4. Accompagner certains clients nationaux sur des négociations internationales et déployer les accords en local,
5. Déployer au national des accords globaux négociés par d'autres filiales,
6. Suivre et mettre en œuvre la stratégie globale, notamment tarifaire,
7. Assurer un reporting régulier de votre activité,
8. Collaborer avec les équipes internes pour proposer la meilleure offre à vos clients,
9. Incarner les valeurs d'entreprise en montrant l'exemple.
Ce poste nécessite de nombreux déplacements, avec environ deux découchées par semaine. Il est basé dans le nord-ouest de la France, par exemple depuis Le Mans, Angers, Tours, Blois, Chartres, Alençon, Laval, Rennes, Nantes, Poitiers, Caen, Évreux, Rouen.
Perspectives d'évolution.
Profil recherché :
* Diplômé d'une formation commerciale ou technique supérieure, avec au moins 3 ans d'expérience dans la gestion d'un portefeuille clients dans l'industrie.
* La gestion de grands comptes et la connaissance du secteur automobile ou du transport et de la logistique sont un plus.
* Excellentes qualités relationnelles, communication et négociation.
* Autonome, rigoureux, proactif, capable de gérer son business de manière intrapreneuriale.
* À l'aise avec les chiffres, les outils informatiques et les reportings.
* Anglais courant.
Michael Page recrute pour des cadres confirmés, en CDD et CDI, grâce à l'expertise de 150 consultants répartis dans 17 divisions.
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