Responsable commercial·e corporate et groupes

« Et les hommes se rencontrent »

C’est la devise de GL events. Acteur international de référence dans le monde de l’évènementiel, GL events se développe sur trois grands segments : l’organisation d’événements, la gestion d’espaces événementiels et les services pour salons, congrès et événements et accompagne ses clients de la conception à la mise en œuvre de leurs manifestations partout dans le monde.


Depuis 2021, GL events est en charge de l’exploitation de Voyage Samaritaine, situé dans le Ier arrondissement de Paris. Depuis son inauguration en juin 2021, et après 15 ans de rénovation totale orchestrée par le groupe LVMH, ce site historique accueille des événements de toute nature : dîners de prestige, défilé de mode, lancements de produits, cocktails dinatoires, déjeuners d’affaires, …


C'est dans ce cadre que nous recherchons un/une Responsable Commercial·e Corporate et Groupes.


En tant que Responsable Commercial·e Corporate et Groupes, vous assurez le développement du chiffre d’affaires du restaurant Voyage Samaritaine, sur les segments Corporate, Institutionnel et Groupes.

Vos responsabilités

Développement commercial :

* Commercialiser l’offre selon les objectifs définis
* Réaliser les propositions commerciales jusqu’à la signature de contrat
* Élaborer des offres F&B rentables
* Assurer une prospection active (DMC, agences, tourisme, institutionnels…)
* Mettre en œuvre et suivre un Plan d’Actions Commerciales
* Réaliser une veille concurrentielle sur vos marchés

Gestion de projet :

* Prendre les briefs clients et organiser les visites
* Transmettre des informations précises aux équipes opérationnelles
* Suivre les événements jusqu’à leur réalisation
* Garantir la qualité et la cohérence des propositions
* Suivre les marges et objectifs budgétaires

Prospection :

* Mettre à jour les bases de données clients/prospects
* Utiliser tous les leviers de prospection disponibles (réseaux sociaux, événements…)
* Travailler en étroite coordination avec la Direction des Événements
* Maintenir une présence terrain forte

Vente et contractualisation :

* Assurer la relance des options
* Élaborer les contrats, suivre les règlements et les acomptes
* Optimiser la négociation commerciale

Communication & marketing :

* Participer aux campagnes marketing et aux actions de promotion
* Être force de proposition dans le plan de communication

Suivi et reporting :

* Participer aux réunions commerciales hebdomadaires
* Suivre vos KPI et proposer des actions correctives
* Fournir un rapport d’activité régulier
* Garantir la qualité de l’accueil et du suivi client

* Solide expérience commerciale BtoB dans l’événementiel, l’hospitality ou le secteur du luxe
* Très bon sens de l’organisation et orientation résultats
* Forte aisance relationnelle et goût du terrain
* Capacité de négociation et maîtrise des outils bureautiques
* Bonne maîtrise de l’anglais (écrit/oral)
* Maîtrise de l’outil Phoenix/EBMS appréciée


"Votre différence est notre richesse. Nous nous engageons en tant qu’entreprise inclusive, quel que soit votre profil, nous examinerons votre candidature avec équité »