FOUNDING ACCOUNT EXECUTIVE ConstructionTech / IA – Paris (Station F) L'ENTREPRISE Startup ConstructionTech IA basée à Station F. Fondée par un serial entrepreneur (exit précédent), l'entreprise développe une plateforme IA qui analyse les appels d'offres et génère les spécifications techniques pour les Bureaux d'Études Techniques (BET). Backing : 360Capital, ISAI Stade : 10 clients en beta Objectif : Passer de 10 à 100 clients LA MISSION En tant que Founding Account Executive, vous serez le premier commercial de l'entreprise. Votre mission : construire la machine commerciale from scratch et faire passer l'entreprise de 10 à 100 clients. LE SCOPE Ouvrir les comptes et développer le portefeuille clients Structurer le cycle de vente de A à Z Créer le playbook commercial (pitch, séquences, objections) Gérer le full cycle : prospection, qualification, démo, négociation, closing Remonter les feedbacks terrain pour améliorer le produit Participer à la définition de l'ICP et de la stratégie go-to-market PROFIL RECHERCHÉ Vous êtes : Un profil chasseur, à l'aise avec l'outbound et la création de pipe Capable de vendre un produit en phase early (beta, PMF en construction) À l'aise avec le 0 to 1 : pas de process, pas de marketing, tout à construire Autonome et débrouillard dans un environnement startup Excellent communicant, capable d'engager des décideurs Expérience : 5 ans en vente B2B SaaS Track record prouvé en prospection et closing Expérience en environnement early-stage appréciée ÉVOLUTION Ce poste offre une trajectoire claire vers un rôle de Head of Sales à 18-24 mois, avec la responsabilité de recruter et manager l'équipe commerciale. PACKAGE Rémunération : 80K€ - 120K€ OTE (fixe variable) Equity : BSPCE Localisation : Paris – Station F (hybride) Rattachement : CEO Démarrage : Dès que possible POURQUOI CETTE OPPORTUNITÉ ? Produit IA avec un vrai pain client identifié Fondateur serial entrepreneur (exit précédent) Backing solide (360Capital, ISAI) Opportunité de construire la fonction commerciale from scratch Forte autonomie et impact direct sur la trajectoire de l'entreprise PROCESS Entretien de qualification (30 min) Entretien avec le CEO (45-60 min) Business case / mise en situation Rencontre équipe proposition
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