Responsable commercial grands comptes

Notre client, groupe en forte croissance spécialisé dans la formation professionnelle dédiée au secteur sanitaire, médico‑social et aux métiers de l’humain, recherche un Commercial Comptes Nationaux F/H Acteur reconnu pour la qualité de ses formations et pour l’impact social de ses programmes, le groupe accompagne au quotidien celles et ceux qui prennent soin des autres. Rattaché au Directeur des Opérations, vous jouez un rôle central dans le développement stratégique des Comptes Nationaux et dans la structuration d’offres à forte valeur ajoutée, au cœur d’un secteur en pleine transformation. Vos missions Définir et déployer la stratégie de développement des Comptes Nationaux Auprès des grands acteurs du secteur (groupes de cliniques, EHPAD, associations opératrices de soins…) : Élaborer une stratégie commerciale adaptée au périmètre national : accords‑cadres, réponses à appels d’offres privés, propositions pédagogiques sur mesure. Animer, développer et fidéliser les comptes clés nationaux en collaboration avec les équipes terrain. Prospecter de nouveaux grands comptes (public/privé, groupements hospitaliers, cliniques, EHPAD) pour étoffer le portefeuille. Concevoir et négocier des solutions de formation innovantes et adaptées aux besoins spécifiques de chaque réseau. Auprès des OPCO, financeurs et acteurs institutionnels nationaux : Déployer une stratégie permettant d’optimiser les projets de formation nationaux conçus par l’équipe pédagogique. Piloter la mise en œuvre des dispositifs (réunions de cadrage, déploiement, coordination interne). Rédiger des offres commerciales et pédagogiques, incluant des formats présentiels ou digitaux, en lien avec la cellule digitale. Manager l’équipe Déploiement (2–3 personnes) Piloter l’activité administrative liée aux accords‑cadres et projets nationaux. Accompagner, structurer et développer les compétences de l’équipe. Garantir la qualité, la fluidité et la fiabilité des process de déploiement client. Développer l’offre et contribuer aux projets transverses Participer à la mise à jour annuelle du catalogue Grands Comptes. Renforcer les verticales catalogue avec la cellule Offre (veille concurrentielle, enrichissement des thématiques clés). Recruter, animer et fidéliser les formateurs du réseau. Contribuer aux projets d’amélioration continue (digitalisation, IA, optimisation des process, synergies inter‑marques). Compétences clés attendues Développement commercial, gestion de comptes nationaux, relation client et négociation. Management d’équipe et coordination de projets. Élaboration de plans d’action commerciaux. Connaissance des formations professionnelles en santé ou du secteur médico‑social (idéalement). Aisance en analyse chiffrée et restitution. Profil recherché De formation supérieure Bac5, vous êtes polyvalent, autonome, dynamique et persévérant. Vous possédez de solides compétences en développement commercial, en pilotage d’activité, ainsi qu’un sens affirmé de la communication et de l’écoute de vos équipes et de vos clients. La connaissance du secteur de la santé est un plus. Contrat : CDI – forfait cadre Rémunération : Fixe=Variable