Country sales manager h/f

Description:

Le Country Sales Manager sera responsable de stimuler la performance commerciale, de diriger et développer l'équipe commerciale locale, et d'exécuter la stratégie de vente sur la zone assignée. Ce rôle jouera un rôle clé dans le renforcement de notre présence sur le marché, l'expansion de notre base clients et l'atteinte de nos objectifs commerciaux.

Tâches principales :

· Développer et livrer le budget des ventes du pays, en assurant un fort alignement avec les objectifs commerciaux et en générant une croissance durable du chiffre d'affaires.

· Optimiser le Profit Brut (GP) et la performance IFO grâce à une analyse proactive et un ajustement efficace des activités commerciales.

· Identifier les tendances du marché, les besoins des clients et les opportunités concurrentielles, en transformant ces informations en stratégies locales alignées avec la direction commerciale de BGE.

· Diriger, motiver et accompagner l'équipe commerciale afin de maximiser sa performance et d'assurer une exécution cohérente sur le marché.

· Maintenir une collaboration stratégique étroite avec les équipes du siège (Marketing, Opérations, Finance) pour garantir l'alignement et l'efficacité des initiatives commerciales.

· Organiser et participer à des réunions commerciales régulières, en assurant une communication claire, une planification d'actions et un suivi de la performance.

· Faciliter l'échange de bonnes pratiques entre les marchés pour renforcer l'excellence commerciale.

· Réaliser des visites clients conjointes avec l'équipe commerciale, en apportant un soutien sur le terrain et en assurant une forte présence sur le marché.

· Construire et gérer les relations avec les distributeurs clés et les comptes clés, incluant les négociations commerciales et le développement d'opportunités internationales.

Compétences :

· Leadership proactif avec de fortes compétences en communication et en management.

· Solide expérience en ventes B2B, en développement commercial ou en gestion commerciale.

· Esprit stratégique associé à une forte capacité opérationnelle.

· Capacité à comprendre la dynamique du marché et à transformer les données en actions.

· Forte orientation client et compétences en négociation.

· Maîtrise du français et de l'anglais.

· Niveau d'études supérieur.

· Expérience dans le commerce en ligne.

Reporting :

· Subordonnés directs : Équipe commerciale France.

· Reporte à : Cluster Sales Manager.

BIC est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons fermement à embaucher des personnes ayant des origines et des expériences différentes pour nous aider à construire de meilleurs produits, à prendre de meilleures décisions et à mieux servir nos clients. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant, le statut de handicapé ou toute autre caractéristique similaire. Tout emploi est décidé sur la base des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.

BIC ne sollicite pas d'aide et n'accepte pas de curriculum vitae non sollicités de la part de sociétés de recherche pour cette opportunité d'emploi. Indépendamment des pratiques antérieures, tous les CV soumis par des cabinets de recrutement à un membre de l'équipe BIC par e-mail, ou directement à un membre de l'équipe BIC sous quelque forme que ce soit, sans qu'un accord de recherche écrit valide n'ait été conclu pour ce poste, seront considérés comme la propriété exclusive de BIC, et aucun honoraire ne sera versé dans le cas où le candidat serait embauché par BIC à la suite de la recommandation ou par d'autres moyens.