* Piloter la Direction des Entreprises de Service, Intérim et la Direction des Entreprises Industrielles.
* Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la banque pour les secteurs d’activité sous sa responsabilité.
Principales activités :
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale :
* Élaborer un plan d’action commercial annuel en collaboration avec le Directeur de la BFI.
* Développer les marchés des secteurs concernés en proposant l’ensemble des produits et services de la BRED, tout en veillant à la rentabilité et à la qualité.
* Favoriser les synergies avec les autres directions et acteurs commerciaux de la banque (Cash Management, BRED Banque Privée, Trade, Salle des Marchés, filiales, etc.).
* Participer activement au développement commercial en s’impliquant personnellement auprès des grands clients et prospects.
* Assurer le suivi commercial, financier et des risques liés aux activités.
Management des équipes :
* Recruter, constituer et fédérer une équipe performante.
* Encadrer, piloter et dynamiser les équipes commerciales.
* Assurer le management direct des Responsables de Pôles :
* Pilotage des activités.
* Développement des compétences.
* Réalisation des Appréciations Périodiques d’Activités et des Entretiens Professionnels.
* Suivi de l’intéressement commercial.
* Relayer le plan d’action commercial annuel et accompagner les actions commerciales de l’équipe.
* Arbitrer et donner du confort dans la prise de décision.
Développer le coverage d’un portefeuille de clients qualifiés :
* Élaborer et exécuter un plan d’actions par client pour améliorer la rentabilité et renforcer les relations (présentation de nouveaux métiers, origination d’opérations innovantes, etc.).
* Superviser l’exécution des opérations avec l’appui d’un chargé d’affaires grand compte et de son équipe.
* Assurer le suivi financier et la gestion des risques du portefeuille.
Représentation et image :
* Promouvoir la qualité de service et renforcer l’image de la banque.
* Développer les synergies internes et externes au sein de la place bancaire.
* Accompagner les évolutions de l’organisation commerciale de la banque.
* Garantir la conformité des opérations avec les procédures internes, légales et réglementaires.
* Favoriser une collaboration harmonieuse au sein du groupe BPCE.
Profil et compétences requises
Vous êtes titulaire d’un diplôme BAC +5 en commerce, économie, finance ou domaine similaire.
Vous avez plusieurs années d'expérience professionnelle en gestion de grands comptes dans le milieu bancaire. Vous faites preuve d’une grande autonomie, vous êtes responsable du pilotage de votre activité, du suivi rigoureux des performances et du contrôle des actions menées, vous faites preuve d’une capacité à optimiser l’organisation afin de garantir leur alignement avec l es ambitions stratégiques de la banque.
Vous incarnez l es valeurs et l’image de la banque avec professionnalisme, tout en démontrant un excellent sens de l’écoute et une capacité à relayer efficacement les informations dans un mode de communication clair et constructif. Vous savez prendre des décisions éclairées, même dans des situations complexes. Votre sens du service client, combiné à une aisance relationnelle naturelle, vous permettra de construire des relations solides et de convaincre vos interlocuteurs avec assurance.
Vous êtes animé par un esprit de challenge. Votre leadership inspirant, vous permet de déléguer avec discernement, de motiver vos équipes tout en les accompagnant avec pédagogie.
Chacun a sa place chez BRED, nos postes sont ouverts à toute personne en situation de handicap.
Informations complémentaires sur le poste
Nous rejoindre ? C’est bénéficier des avantages liés à notre politique RH :
* Rémunération fixe définie en fonction de votre parcours, afin de valoriser votre formation et votre expérience
* Accord d’Intéressement / Participation, basé sur la volonté de partage des résultats avec nos salariés
* Accord sur la Qualité de Vie et des Conditions de Travail
Autres avantages : Congés, RTT, Compte Epargne Temps, PEE / PERCO, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire, primes de crèche et de scolarité, Comité d’Entreprise
Entreprise : Depuis la création de la première Banque Populaire à Angers en 1878,
Banque Populaire accompagne et soutient les particuliers et les
professionnels dans l’atteinte de leurs objectifs, petits ou grands.Ancrée
dans le tissu économique local et fidèle à ses valeurs coopératives, Banque
Populaire s’est développée avec et pour ses clients, devenant un acteur
majeur de la vie économique et sociale des territoires.Grâce à une relation
humaine de proximité, un circuit court de décision et une plus grande
digitalisation de leurs offres et services, les établissements Banque
Populaire offrent aujourd’hui à leurs clients particuliers et à leur
famille des services de banque et d’assurance complets et accessibles en
ligne. Et ils sont toujours aux côtés des entrepreneurs pour les aider à
développer et pérenniser leur activité.
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Directeur Ile France • Paris 01 Louvre, Paris, France
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