Description Missions principales : Prospection, vente et développement de son portefeuille clients • Analyse des marchés, Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects. • Développer la stratégie, nouveaux prospects et un portefeuille client sur toute l’Europe. • Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel…). Coopération forte avec les équipes techniques et projet • Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes dans toutes les phases commerciales de la prospection a la vie série • Piloter des appels d’offres dans toutes les dimensions et réaliser des propositions commerciales. Définir la stratégie de prix • Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes. • Des déplacements sont à prévoir. Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés • Construire une relation personnalisée avec chaque client. • Rencontrer les clients sur leur site. • Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients. • Assurer la profitabilité du compte et les actions commerciales associées. • Détecter les opportunités de vente additionnelle. Analyse et reporting • Réaliser le reporting des activités commerciales interne. • Établir les objectifs de vente et analyser les écarts. Veille concurrentielle • Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise, comptes clés, pour identifier les opportunités de développement commercial. • Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients. Sens du relationnel • Véritable chef des opérations, l’ingénieur technico-commercial doit donc avoir un très bon relationnel. La communication est essentielle. Langue • Français • Anglais courant (capacité à négocier en anglais et à rédiger des documents commerciaux) Niveau expérience • 3 à 5 ans dans un environnement automobile ou équivalent et contexte international Emplacement/lieu travail Montargis avec télétravail. Rattachement hiérarchique • Global Key Account Manager
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