Responsable développement commercial - ia générative f/h

Votre rôle

Rattaché à la Direction Cloud France, département IA Générative de confiance, vous prenez en charge le développement des partenariats stratégiques et le pilotage de la mise en œuvre du plan d’actions commercial pour atteindre les objectifs sur les offres d’IA Générative de confiance.

Vos principales missions seront :

1. Construction de la proposition de valeur et des sales plays :

* Etablir des objectifs mesurables en termes de nombre de clients et de chiffres d'affaires et piloter le suivi des KPI clés liés ;
* Elaborer, mettre en place, suivre et coordoner des plans d'action commerciaux en collaboration avec les difrections commerciales DSF et les canaux DGC/DEF ;
* Proposer et participer à des évènements, networking, marketing, réaliser des communications ciblées etc ;
* Gérer les réunions de pilotage (revue de pipe, comités de pilotage) avec les différentes parties prenantes (Marketing, Business Développement, leads régionaux, Datascientists, Canaux DEF et DGC, …) ;
* Agir en tant qu'interface entre les équipes de compte pour assurer une compréhension des enjeux de confiance liés à l'IA Générative ;
* Apporter un support aux Régions DSF pour garantir le succès des actions commerciales priorisées ;
* Coordonner la mise en œuvre des plans avec les actions menées par les différents canaux.

2. Formation des équipes de vente :

* Former et accompagner les équipes de vente sur les spécificités et nouveautés autour des offres d'IA Générative de Confiance pour assurer une compréhension et l’apport de leads par les équipes commerciales.

3. Support aux commerciaux sur l'IA Générative de confiance :

* Assister les commerciaux lors des rendez-vous clients pour maximiser les chances de succès commerciaux.

4. Animation commerciale avec les partenaires stratégiques et locaux, identifiés conjointement avec les parties prenantes :

* Travailler les plans de Go To Market avec les partenaires priorisés et être leur point de contact dédié.