Cdi - directeur conseil rpa, ia & agentique - h/f

Havas Business Science recherche un Directeur Conseil RPA, IA & Agentique pour accélérer le développement de son offre sur les sujets d’automatisation intelligente, d’IA générative et de systèmes agentiques.

Le poste combine une forte dimension business et conseil : développement commercial, détection d’opportunités, pilotage d’avant-ventes, accompagnement de clients grands comptes et structuration de partenariats stratégiques.

Le candidat idéal apporte une expertise reconnue sur les plateformes et usages RPA, IA et agentiques, une excellente capacité à interagir avec des interlocuteurs C-Level, et une vraie compréhension des enjeux métier afin de transformer les opportunités en valeur concrète pour les clients.


Responsabilités Principales

* Développement commercial
o Développer commercialement l’offre RPA, IA & Agentique auprès de prospects et de clients existants.
o Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités de croissance chez nos clients grands comptes.
o Assurer une double dynamique de chasse sur de nouveaux comptes et de développement d’un portefeuille existant à faire fructifier.
o Construire et piloter des plans de comptes en lien avec les équipes commerciales et conseil.
o Participer activement aux phases d’avant-vente : détection d’opportunités, qualification, conception d’offres, soutenances, réponses à appels d’offres, négociation et closing.
o Développer et animer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : directions générales, directions de la transformation, DSI, directions métier, innovation, opérations, finance.
o Structurer, entretenir et faire grandir les partenariats stratégiques avec les grands acteurs technologiques de l’écosystème.
o Contribuer au positionnement de l’agence sur des initiatives conjointes avec les partenaires : business plans, go-to-market, événements, contenus, référencements, certifications et actions commerciales communes.
* Conseil & expertise
o Comprendre les enjeux stratégiques, métier, organisationnels et technologiques de nos clients afin d’identifier les opportunités de transformation par la RPA, l’IA et l’agentique.
o Cadrer et piloter des missions de conseil allant de l’identification de cas d’usage à la définition de feuilles de route, business cases, trajectoires de déploiement et modèles opérationnels cibles.
o Concevoir des approches pragmatiques permettant de combiner automatisation, IA générative, agents, APIs, données et orchestration au service de la performance métier.
o Animer des ateliers de haut niveau avec les directions générales, métiers, opérations, IT, data et innovation.
o Apporter une vision structurée sur les dimensions de gouvernance, sécurité, conformité, passage à l’échelle, supervision et mesure de la valeur.
o Superviser la préparation, l’industrialisation et le déploiement de cas d’usage à fort impact sur des fonctions telles que la relation client, le marketing, les opérations, la finance, les achats, les RH ou les fonctions support.
o Garantir l’adéquation entre ambition stratégique, faisabilité technologique, ROI attendu et conditions réelles d’adoption par les métiers.


Expériences et compétences techniques

* Minimum 8 ans d’expérience en cabinet de conseil, ESN, pure player transformation ou environnement technologique, avec une expérience significative sur les sujets RPA, automatisation intelligente, IA et transformation digitale.
* Expérience confirmée dans le développement commercial de missions à forte valeur ajoutée, incluant prospection, ouverture de comptes, vente complexe, négociation et fidélisation.
* Très bonne compréhension des enjeux liés à la RPA, à l’IA générative, aux workflows intelligents, aux agents autonomes ou semi-autonomes, à l’orchestration, au process mining et aux architectures d’intégration.
* Bonne connaissance des principales plateformes du marché, notamment des environnements de type Amazon Bedrock AgentCore, UiPath et Gemini Enterprise, ainsi que plus largement des écosystèmes cloud et agentiques d’entreprise.
* Capacité à dialoguer aussi bien sur les sujets stratégiques et métier que sur les dimensions plus fonctionnelles, techniques et opérationnelles.
* Solide culture des modèles opérationnels, de la transformation des processus, de la conduite du changement et de la création de valeur business.
* Capacité à construire un business case, formaliser une trajectoire de transformation, prioriser les cas d’usage et démontrer le ROI.
* Aisance sur les sujets de gouvernance de l’IA, sécurité, conformité, qualité de service, industrialisation et passage à l’échelle.
* Excellente communication orale et écrite en français et en anglais.


Savoir‑être

* Très forte posture de conseil et crédibilité face à des interlocuteurs C‑Level.
* Tempérament de développeur : goût du terrain, de la conquête commerciale, de la création d’opportunités et du closing.
* Capacité à conjuguer vision stratégique et pragmatisme opérationnel.
* Leadership naturel, sens de l’influence et aptitude à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
* Excellente compréhension des enjeux métier et capacité à parler le langage des directions opérationnelles autant que celui des directions technologiques.
* Esprit entrepreneurial, autonomie, rigueur, sens des priorités et orientation résultats.
* Fort sens du collectif, du service client et de la création de valeur durable.


Avantages

* Un environnement de travail stimulant, entrepreneurial et collaboratif.
* L’opportunité de prendre un rôle clé dans le développement d’une offre stratégique à fort potentiel.
* La possibilité d’intervenir sur des projets innovants à l’intersection de la RPA, de l’IA générative et des systèmes agentiques.
* Une exposition directe à des clients de premier plan et à des partenaires technologiques majeurs.
* Des perspectives d’évolution dans un groupe international.

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