Responsable partenariats médicaux / kam

Join to apply for the Responsable Partenariats Médicaux / KAM role at Resilience Care.


Description de l’offre

En tant que Responsable des Partenariats Médicaux (Rpmed), vous êtes un pilier de notre croissance. Rattaché(e) directement au Country Manager, vous rejoignez une équipe de vente dynamique et collaborez en synergie avec les autres Rpmed et les Sales Development Representatives (SDR) pour faire de Resilience la solution de référence dans la santé.


Objectifs du poste

Ce rôle stratégique a été créé pour accélérer le déploiement de notre solution auprès des établissements de santé. Votre mission est de répondre à la demande croissante pour des innovations thérapeutiques digitales dans des domaines de pointe comme l’oncologie, l’immunologie ou la santé mentale. Le succès dans ce rôle se mesurera par l’adoption de notre solution au sein de votre périmètre, l’augmentation du nombre de partenariats signés et une satisfaction client exemplaire. Vous serez clé dans la transformation de prospects en clients fidèles et dans le développement de relations durables.


Responsabilités quotidiennes

* Présenter et démontrer la valeur de la solution Resilience aux professionnels de santé et aux décideurs clés au sein des établissements (hôpitaux, cliniques, centres spécialisés).
* Développer un portefeuille de comptes stratégiques en identifiant les besoins spécifiques de chaque établissement pour y répondre avec notre solution.
* Piloter le cycle de vente de A à Z, de la prospection à la signature, en travaillant main dans la main avec les équipes SDR pour convertir les leads générés par le marketing.
* Collaborer étroitement avec les autres équipes Rpmed (oncologie, immunologie, santé mentale) pour partager les meilleures pratiques, identifier des synergies et accélérer notre pénétration du marché.
* Assurer un suivi rigoureux de vos opportunités commerciales et maintenir notre CRM à jour pour un reporting fiable.
* Incarner Resilience lors d’événements professionnels (congrès, salons) pour renforcer notre notoriété et rester à la pointe des évolutions du secteur.


Indicateurs de réussite

* Nombre de nouveaux établissements de santé adoptant notre solution.
* Taux de conversion des prospects en clients actifs.
* Niveau de satisfaction et de fidélisation de votre portefeuille clients.
* Croissance du chiffre d’affaires grâce aux nouveaux contrats et aux extensions de partenariats existants.
* Qualité du pipeline commercial généré et géré.


Ton équipe

Quelques membres de ton équipe : TTimothée est responsable des partenariats sur la région IDF et Nord, avec une expérience dans de nombreuses industries. Sébastien est notre Country Manager. L’équipe est une dream Team ! Nous sommes tous des compétiteurs et nous nous engageons au service des patients et des soignants.


Profil recherché


Compétences scientifiques

* Faire preuve de leadership scientifique.
* Présenter des solutions techniques/innovantes/scientifiques de manière claire et convaincante.
* Établir et entretenir des relations de confiance avec les professionnels de santé.
* Parler anglais.


Qualités personnelles

* Compétiteur.trice et persévérant.e.
* Organisé·e, autonome et pro‑actif·ve.
* Doté·e d’un bon relationnel et d’un fort esprit d’équipe.
* En harmonie avec nos valeurs : confiance, humilité et excellence.


Expériences requises

* Compétences solides en vente et négociation dans le secteur de la santé.
* Une forte orientation client et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive.
* Une expérience solide en vente de solutions similaires en oncologie, immunologie ou psychiatrie, ainsi qu’une bonne compréhension des parcours de soins en oncologie.


Atouts supplémentaires

* Quasi bilingue.


Pourquoi rejoindre Resilience

* Rejoindre un projet ambitieux et plein de sens.
* Travailler sur une variété de sujets.
* Accompagner la croissance d’une jeune entreprise dynamique.


Process de recrutement

* Interview 1 avec Emilie Filoni, Talent Manager – premier filtre.
* Interview 2 avec Sébastien – validation des compétences techniques et de la motivation.
* Interview 3 avec Arthur – validation de la compréhension des enjeux et de la motivation d’intégrer l’entreprise.
* Interview 4 avec un membre de la team – fit équipe.
* Interview 5 avec Emilie – fit culture.


GDPR

Your personal data will be processed for the purposes of recruitment related activities, which include setting up and conducting interviews and tests for applicants, evaluating and assessing the results thereof, and as is otherwise needed in the recruitment and hiring processes. They will be available only for people involved in the process and erased after 2 years of inactivity. Under GDPR and as Resilience attach great importance to privacy, please note that you have the right to request access to your personal data, to request that your personal data be rectified or erased. The Data Protection Officer can be contacted at privacy@resilience.care. For more information, please check our privacy policy.


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