En tant que Technico-Commercial.e International, vous êtes le moteur du développement de l'activité à l'international en prenant en charge un portefeuille de clients stratégiques et des projets de grande envergure, représentant pour la plupart plusieurs millions d'euros.
Vos principales missions :
1. Gestion et développement d'un portefeuille international : Vous serez responsable d'un portefeuille de clients à dominante internationale, avec des interlocuteurs issus de cultures variées (Amérique du Nord, Amérique du Sud, Europe, Asie). Vous identifierez de nouvelles opportunités, renforcerez les relations existantes et assurerez une satisfaction client optimale.
2. Suivi de la viabilité et de la rentabilité des projets : À chaque étape du cycle de vente, vous analyserez les indicateurs clés pour garantir la faisabilité économique et opérationnelle des projets, veillant à leur succès à la fois commercial et technique.
3. Analyse et adaptation des offres : Vous jouerez un rôle stratégique dans la personnalisation des propositions commerciales en fonction des besoins spécifiques de chaque client, en tenant compte des contraintes locales et culturelles.
4. Gestion de la relation client : En véritable partenaire de vos clients, vous serez leur interlocuteur privilégié, gérant la communication, le suivi des projets et la résolution proactive des problématiques.
5. Négociation des contrats : Fort.e de vos compétences en commerce international et de votre sens de la diplomatie, vous serez chargé.e de négocier des accords complexes et stratégiques, intégrant à la fois des aspects financiers, juridiques, et opérationnels.
Parallèlement, vous jouerez un rôle clé dans la structuration et la coordination des projets, en anticipant les étapes critiques (fabrication, montage, sous-traitance, délais). Vous collaborerez avec des équipes pluridisciplinaires et apporterez une vision globale permettant de répondre aux attentes des clients tout en optimisant les processus internes.
Issu.e d'une formation technique, vous êtes diplômé.e d'un Master (Bac +5) en ingénierie, avec une solide expertise dans la gestion et le pilotage de projets complexes. Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans des secteurs similaires (machines spéciales, équipements industriels) avec de forts enjeux internationaux. Cette expertise vous permet de maîtriser les subtilités des projets internationaux, de la négociation à la livraison.
Votre capacité à communiquer efficacement dans un environnement multiculturel est essentielle. Vous savez vous adapter et échanger avec des interlocuteurs variés, partout dans le monde, en adaptant votre approche à chaque contexte spécifique. La connaissance du fonctionnement interne d'un groupe nord-américain, ainsi que des enjeux juridiques liés aux contrats internationaux et des aspects techniques des projets, constitue un atout majeur.
Ce poste exige une aptitude à anticiper les problématiques techniques, juridiques ou organisationnelles, et à structurer des projets complexes en veillant à chaque détail. Vous savez équilibrer les priorités à court terme et les objectifs stratégiques à long terme.
Bien que votre rôle implique une grande autonomie, vous ferez partie d'un écosystème collaboratif, en contact avec la direction, le bureau d'étude, la production et la logistique. Vous appréciez travailler en mode projet, partager vos idées, et contribuer à la réussite collective.
Rejoindre AGI SABE, c'est intégrer une entreprise évoluant dans un environnement international tout en conservant un esprit familial, prônant proximité, coopération et bienveillance.
Vous vous reconnaissez dans cette description et souhaitez en savoir plus ? Postulez sous la référence #CommerSabeWorldwide.
Rémunération et avantages
* Rémunération selon votre niveau d'expérience.
* Primes diverses.
* Processus de sélection : un échange téléphonique avec Etincelle RH, suivi d'un entretien sur site avec le Responsable Commercial et le Directeur de Site, complété d'outils et tests pour mieux vous connaître.
Etincelle RH prône la diversité et l'inclusion. La non-discrimination est notre principe fondamental. Ref : erc3bbhjkm
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