💫 Tes futures missions :
L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!
Notre équipe Sales Mid-Market, Region Nord, cherche sa future pépite Business Developer pour couvrir le secteur Lille - Lille Métropole et accroître nos parts de marché.
Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et KAM, et tu reporteras directement à Didier (Sales Manager) de la région Nord-Est.
Tes futures missions consisteront à :
* Analyse de ton secteur et mise en place d’une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
* Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 51 à 1 000 salariés
* Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
* Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
* Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l’avantage mutuel de Swile et du client.
* Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
* Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
* Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer
* Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
* Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
* Travailler de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.
* Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.
👀A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :
* 📅Attentes (3 mois)
o Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
o Créer le mapping de ta région
o 7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
o Piloter tes forecasts
📅Attentes (6 mois)
o Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
o Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne de confiance avec les clients.
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