Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.
Notre client est une structure à taille humaine (15 M€ de CA, < 10 collaborateurs), reconnue depuis plus de 50 ans pour son expertise technique dans la représentation de marques premium internationales.
Partenaire privilégié d'industriels exigeants de la plasturgie, en France comme à l'international, l'entreprise se distingue par la qualité de ses solutions sur mesure, son haut niveau d'exigence technique et son engagement fort en matière de service client et de performance opérationnelle.
Votre objectif principal sera de développer le business et le chiffre d'affaires d'un portefeuille de marques premium auprès d'une clientèle industrielle évoluant dans le secteur de la plasturgie.
Dans le cadre d'une création de poste, au sein d'un environnement en forte croissance et porté par de nombreux projets, vous intervenez en renfort commercial sur l'ensemble du territoire français, avec une forte présence terrain et client.
Votre mission s'articule autour du développement du chiffre d'affaires des marques du portefeuille, avec un focus particulier sur deux marques stratégiques à très fort potentiel de croissance.
Ce poste combine développement commercial, accompagnement technique des clients et animation d'un portefeuille existant, avec une part mesurée de prospection.
Vos missions :
En contact direct et régulier avec les clients, vous jouez un rôle clé d'accompagnement et de conseil dans leurs projets industriels. Vous intervenez en amont pour comprendre leurs enjeux techniques et les orienter vers les solutions les plus adaptées.
À ce titre, vous apportez vos recommandations pour le choix et l'intégration d'équipements, notamment dans les domaines suivants : - Solutions de mesure en ligne (métrologie), - Équipements de transport et de séchage de matières, dans le cadre d'applications liées à l'extrusion.
Vous analysez les besoins techniques exprimés, élaborez des solutions en lien avec les marques du portefeuille et pilotez la dimension commerciale des projets, de la construction de l'offre jusqu'à la négociation.
Vous assurez également une coordination étroite avec les fournisseurs et partenaires afin de garantir la bonne exécution des projets, la satisfaction des clients et l'optimisation des performances techniques et commerciales.
Une part de prospection représente environ 20 % de l'activité. Elle est principalement orientée vers le développement du marché existant : réactivation et dynamisation d'un portefeuille clients, relance d'opportunités identifiées et entretien d'affaires sur des comptes déjà actifs.
Informations complémentaires
- Poste en home office, avec une couverture nationale,
- Répartition du temps de travail : environ 50 % en télétravail et 50 % sur le terrain auprès des clients. Vous gérez votre planning en toute autonomie, en fonction des priorités clients et des exigences du terrain.
- Mobilité indispensable sur l'ensemble du territoire français.
- Formation assurée par la société, comprenant une phase d'intégration au siège puis des tournées terrain en accompagnement.
Nous recherchons un profil disposant d'une solide expertise en plasturgie, capable d'évoluer dans un environnement technique exigeant et orienté solutions.
Vous justifiez d'une expérience réussie dans les métiers liés à l'extrusion et/ou à l'injection plastique, avec une bonne connaissance du marché français, de ses acteurs et de ses enjeux industriels.
Vous êtes à l'aise dans la vente de solutions techniques complexes et savez comprendre rapidement les besoins et process industriels des clients afin de proposer des réponses adaptées et à forte valeur ajoutée. Vous savez vendre par la valeur technique des produits, dans des marchés de niches.
Votre état d'esprit est résolument orienté business et performance. Orienté résultats, votre "boussole" reste la qualité de la relation client et la rentabilité des projets. Vous faites preuve d'autonomie, de débrouillardise, de dynamisme et d'initiative sur le terrain, avec une approche intelligente en 80/20.
Anglais professionnel indispensable.
CDI
Statut Cadre
Rémunération selon profil et expérience, comprise entre 45 et 55 K€ de fixe, avec une variable déplafonnée pouvant dépasser 10 K€ selon vos résultats + Véhicule de fonction type Tiguan (avec finitions) ou équivalent.
Avantages : mutuelle premium, plan d'épargne entreprise (PEE) avec abondement.
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