Area manager export

AREA MANAGER (H/F)

Zone Europe – CDI Reims (51)


1. Vous recherchez un poste d’ Area Manager dans un environnement prestigieux ?
2. Vous souhaitez contribuer à la réussite d’une Maison dynamique, qui initie de nombreux projets pour accélérer son développement en France et à l’International ?

Cette offre est pour vous !


Le Groupe Lanson-BCC, acteur majeur en Champagne, recherche pour sa prestigieuse Maison, Champagne Lanson, un(e) Area Manager pour la zone Europe.


Fondée en 1760, Lanson est l’une des plus anciennes Maisons de Champagne. S’appuyant sur un héritage familial et un savoir-faire unique, c’est l’amour du travail bien fait et l’attention portée aux autres qui guident les hommes et les femmes de la Maison depuis plus de 260 ans.


LES MISSIONS :

Sous la responsabilité de la Direction Export, vous développez les ventes (CA, volumes, rentabilité) de la Maison Lanson et animez le réseau commercial sur votre zone Export, en étant garant de la performance. Plus précisément, vous serez notamment en charge des missions suivantes :


Participer activement à la définition de la stratégie commerciale sur votre zone :

* Appliquer la stratégie de développement commercial, en collaboration avec la Direction Export,
* Analyser les couples Marchés / Produits, en déduire les priorités et le potentiel,
* Définir le budget et les prévisions de vente,
* Proposer et mettre en œuvre une politique commerciale cohérente et valorisée.


Déployer la stratégie commerciale et développer les ventes de nos Maisons :

* Consolider/Animer/Superviser un réseau d’importateurs, d’agents ou de clients directs, avec un objectif de croissance et de valorisation (développement du chiffre d’affaires, des marges, de la rentabilité),
* Garantir la mise en œuvre et le respect de la stratégie commerciale et des objectifs définis,
* Prospecter, développer des opportunités de commercialisation, en s’appuyant sur sa connaissance des produits et des circuits de distribution, avec toujours comme ligne directrice la croissance de la rentabilité,
* Négocier les plans d'action Marque avec les importateurs (KPI’s, actions marketing clés, moyens A&P).


Soutenir les équipes terrain de nos importateurs et s’assurer d’une distribution qualitative et solide sur le long terme :

* Former les forces de vente de nos importateurs, de grossistes, de prescripteurs au niveau des points de vente,
* Accompagner commercialement les forces de vente de nos importateurs,
* Suivre les objectifs de développement du chiffre d’affaires avec les partenaires locaux,
* Développer et entretenir des liens privilégiés avec les comptes clés des pays majeurs,
* Organiser des évènements pour promouvoir notre Maison et éduquer (salons, diners, dégustations, etc…).


Piloter efficacement l’activité commerciale sur sa zone :

* Analyser les données d’activités et proposer des axes d’évolution,
* Assurer une veille concurrentielle sur les marchés,
* Optimiser les indicateurs commerciaux et financiers, en tant que responsable de son compte d’exploitation,
* Effectuer un reporting régulier de son activité auprès de la Direction Export.


PROFIL RECHERCHÉ :

Pour mener à bien ces missions, nous recherchons un(e) candidat(e) présentant les caractéristiques suivantes :

* Formation supérieure commerciale type école supérieure de commerce.
* 5 ans à 10 ans minimum d’expérience dans l’animation d’un réseau commercial Export, idéalement dans l’univers des vins & spiritueux.
* Avec une expertise poussée des marchés export et des spécificités géographiques.
* Très bonne aisance relationnelle et excellent sens de l’organisation.
* Dynamique, tenace et sachant convaincre.
* Disponible, intègre et engagé(e).
* Forte capacité à négocier.
* Un esprit Business, le goût du challenge et la culture du résultat.
* Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux.
* Avec une parfaite maîtrise de l’Anglais (oral et écrit) et une bonne maîtrise d’une troisième langue.
* Bonne maîtrise des outils informatiques, pack Office (Excel, PPoint etc..) et des réseaux sociaux.


VOUS ÊTES PRÊT(E) POUR CE CHALLENGE ?

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Poste basé obligatoirement à Reims (51)

Déplacements fréquents à l’étranger