En tant que BDR, vous êtes responsable de la création de nouvelles opportunités commerciales, de l'identification des comptes jusqu'à la prise de rendez-vous qualifiés, en utilisant des approches multi-canaux et des séquences structurées.
Vos responsabilités :
1) Prospection & activation des comptes
- Mener des actions de prospection multi-canaux : appels à froid, emailing, LinkedIn
- Exploiter les signaux d'intérêt lorsqu'ils sont disponibles (leads entrants, marketing, produit)
- En l'absence de signaux, identifier des points d'entrée pertinents grâce à la recherche
- Cibler et contacter des comptes B2B de type Entreprise
- Adapter votre approche selon le niveau de maturité des prospects
2) Recherche, qualification & prise de rendez-vous
- Analyser les comptes : enjeux, organisation, contexte
- Identifier et cartographier les bons interlocuteurs (décideurs, influenceurs)
- Qualifier efficacement les besoins et le potentiel
- Créer de la valeur dès les premiers échanges
- Obtenir des rendez-vous réellement qualifiés
- Maintenir un pipeline commercial clair
3) Séquences, messages & amélioration continue
- Construire et exécuter des séquences de prospection "multi-touch
- Adapter les messages et les angles selon les comptes et interlocuteurs
- Tester et optimiser scripts, séquences et approches
- Partager les retours terrain avec les équipes Sales & Marketing
4) Outils & performance commerciale
- Travailler avec une stack commerciale moderne : CRM, outils d'outreach, solutions d'appel, LinkedIn, chat, outils SaaS
- Maintenir le CRM rigoureusement à jour
- Suivre les KPI : activité, taux de réponse, rendez-vous, opportunités
- Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux.
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