Ingénieur technico-commercial international (h/f)

RESPONSABILITÉS :

Développement commercial & stratégie internationale

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur les zones qui vous seront confiées (Europe, Amériques, Asie selon profil).
• Identifier de nouvelles opportunités, développer un réseau de partenaires et structurer la croissance internationale.
• Participer activement aux orientations stratégiques et au plan de développement.

Gestion complète du cycle de vente

• Analyser les besoins scientifiques, qualifier les applications et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser démonstrations, essais, comparatifs et présentations techniques.
• Rédiger offres, devis, négocier les contrats et piloter le suivi jusqu'à la signature.
• Contribuer au forecasting, au reporting et au pilotage de la performance commerciale.

Rayonnement scientifique & représentation

• Représenter l'entreprise lors de salons internationaux, conférences, workshops ou congrès spécialisés.
• Collaborer avec les équipes internes (R&D, production, application) pour garantir des solutions pertinentes et différenciantes.
• Remonter régulièrement les tendances marché et les besoins clients afin d'orienter l'innovation.

Rôle stratégique auprès de la Direction Générale

• Agir comme véritable partenaire commercial dans les prises de décision structurantes.
• Piloter ou co-piloter des projets transverses (nouveaux marchés, partenariats, structuration commerciale).
• Contribuer au maintien d'un positionnement fort en tant que référence européenne en instrumentation scientifique.

PROFIL RECHERCHÉ :

Formation

• Bac+5 scientifique idéalement : physique, instrumentation, optique, photonique, imagerie, microscopie...
• OU
• Bac+2/3 avec forte expérience technico-commerciale dans un domaine proche : instrumentation scientifique, optique, imagerie, métrologie, équipements de laboratoire, microscopie, etc.

Compétences techniques & commerciales

• Capacité à comprendre des systèmes complexes et à dialoguer avec des interlocuteurs scientifiques exigeants.
• Expérience confirmée en vente BtoB de solutions techniques à forte valeur ajoutée, idéalement à l'international.
• Capacité à développer un portefeuille, ouvrir des marchés, structurer un réseau de distribution.
• Sens aigu de la négociation et gestion de cycles de vente longs.

Savoir-être

• Leadership naturel, autonomie, sens stratégique.
• Forte orientation résultats, capacité d'influence et crédibilité technique.
• Anglais courant impératif ; une seconde langue est un plus.

CE QUE NOUS OFFRONS

• Package attractif 40–60 K€ (fixe + variable selon expérience).
• Tickets restaurants, prime de vacances.
• Prime d'intéressement
• Environnement de haute technologie : instrumentation scientifique, optique, microscopie avancée.
• Poste central, évolutif, avec un accès direct à la Direction Générale.
• Entreprise agile, innovante, en croissance, offrant une réelle autonomie.
• Mobilité internationale, participation à des congrès, projets stimulants à forte valeur scientifique.