En tant qu'Account Manager, vous êtes rattaché à la Direction Commerciale Europe du Sud. Vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial du segment Tier 2 (mid-market).
Vos missions principales seront les suivantes :
* Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes dans votre périmètre dédié, avec un fort focus "new business",
* Collaborer avec les équipes avant-vente et techniques pour construire des propositions sur mesure, orientées valeur,
* Suivre les leads générés par l'équipe Inside Sales / SDR sur la base des clients existants,
* Piloter l'intégralité du cycle de vente : qualification des besoins, démonstration de la solution, closing et fidélisation,
* Participer activement à l'évolution du modèle commercial de l'entreprise vers un positionnement conseil et services,
* Travailler en synergie avec les autres équipes commerciales (KAM, Inside Sales, Business Consultants) pour développer une approche client cohérente et performante.
Le poste offre une forte autonomie, un environnement bienveillant et structuré, et une trajectoire évolutive vers des fonctions managériales.
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