MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions supports. MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation recherche pour l'un de ses clients dans la distribution spécialisée, un Chef des ventes GSB (F/H).
Rattaché au Directeur commercial et marketing du groupe, le Chef des ventes est responsable de la gestion d'une équipe de près d'une vingtaine de collaborateurs répartis sur le territoire national. Il travaille en étroite collaboration avec le Directeur commercial et marketing pour assurer la performance des ventes, l'efficacité de l'équipe commerciale et la satisfaction des clients.
Le poste comprend plusieurs responsabilités principales :
Gestion des équipes : Le Chef des ventes est chargé du recrutement, de la formation et de l'accompagnement de son équipe. Il fixe des objectifs clairs en ligne avec les budgets commerciaux, évalue les performances des membres de l'équipe et met en place des plans d'action pour améliorer l'efficacité et la productivité.
Planification stratégique : Il élabore des plans d'action pour chaque secteur et veille à la bonne mise en oeuvre des accords commerciaux sur le terrain. Il suit de près les indicateurs clés de performance, notamment le chiffre d'affaires, les plans de tournée, et les fréquences de visite par enseigne et secteur.
Négociation commerciale : Le Chef des ventes gère la relation avec les clients grands comptes nationaux et régionaux, négociant les tarifs, les promotions, et les conditions commerciales. Il travaille également en étroite collaboration avec les interfaces logistiques, ADV, marketing, SAV et gestion des litiges.
Organisation d'événements : Il participe à l'organisation de salons et d'événements commerciaux, coordonnant les actions et s'assurant du suivi des résultats.
Reporting et veille concurrentielle : Il réalise un reporting mensuel de l'activité par secteur et par enseigne, analyse les écarts et met en place des plans correctifs. Il assure également une veille concurrentielle pour identifier les tendances, les prix et les innovations sur le marché.
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