Le groupe AGP est le leader Français de l'externalisation d'achats. Le groupe accompagne les TPE, PME et ETI dans leur développement en leur donnant accès aux Grands Comptes. Il permet ainsi chaque année à plusieurs milliers de TPE, PME et ETI d'accéder aux marchés de nos clients dans les secteurs des Télécommunications, de l'Informatique, de la Défense, de la Banque et Assurance, de l'Industrie, l'Energie ou encore les Transports. Ses activités sont réparties entre ALLIANCE HIGH TECH (Aix-en-Provence, Paris, Lyon) et SYSTEMGIE (Rennes). Son volume d'affaires est de 300 M € pour 100 salariés.
Rattaché à la direction commerciale Groupe, le KAM est le responsable d'un portefeuille de Clients/Grands Comptes pour les services et produits proposés par le groupe AGP. Le KAM créé de la valeur auprès de ses contacts en négociant, fidélisant et prospectant de potentiels clients et partenaires stratégiques.
Les missions principales du poste sont les suivantes :
- Mettre en en oeuvre, en concertation avec le Directeur Commercial, un plan de prospection et une stratégie commerciale auprès des grands donneurs d'ordre
- En concertation avec le Directeur commercial, mise en oeuvre de la stratégie commerciale et du plan de prospection auprès des grands donneurs d'ordres,
- Identifier, développer et négocier des opportunités d'affaires (Référencements, programmes MSP, externalisation achat) auprès de ces donneurs d'ordres,
- Avec le support du service Marketing, analyser les évolutions du marché et la concurrence afin d'adapter en permanence le positionnement du Groupe sur le marché : secteurs d'application, géographique, segments d'achats
- Participer à l'élaboration du budget annuel du périmètre attribué et être garant de l'atteinte des objectifs fixés à ce budget,
- Promouvoir l'image et la notoriété du Groupe auprès des organismes présents dans les régions, en priorité dans celles où sont présents ses clients (associations professionnelles, réseaux d'affaires, instances économiques régionales),
- Travailler en synergie certains prospects et clients en collaboration avec les Responsables de comptes référents.
- Assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise, être garant du respect des process internes dans les actions menées localement,
- Acteur commercial expérimenté (> 5 ans d'exp.),
- Connaissance de l'écosystème régional des prestataires de services en Conseil informatique et/ou ingénierie,
- Capacité à interagir avec des décideurs-clé côté clients (achats et DSI) et les dirigeants des partenaires potentiels, Lobbying.
- Capacité à mener des actions concrètes de développement commercial, mais aussi de construire et d'animer un écosystème de partenaires,
- Capacité à s'intégrer dans une structure de taille intermédiaire,
- Forte disposition à la transversalité, à la fois interne (RGC, back-office) et externe (clients, partenaires),
Poste basé à Cesson-Sévigné, avec déplacements sur les centres administratifs groupe et à l'international.
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