Chef des ventes (h/f)

Description

Créé en Martinique en 1989, le Groupe SMB rayonne maintenant depuis plus de 30 ans sur l'ensemble des territoires domiens. SMB est un acteur majeur sur le marché de la bureautique et de l'informatique, intervenant auprès des professionnels (TPE / PME), de grands comptes ainsi que des acteurs publics (collectivités, administrations, hôpitaux). Le marché de l'informatique et du traitement du document ayant considérablement évolué ces dernières années avec l'arrivée des produits multifonctions connectables, la stratégie du Groupe SMB est de proposer une offre globale. Votre interlocuteur est là pour étudier la solution la plus adaptée à vos besoins.

Le Groupe SMB est un distributeur pour les professionnels de matériels bureautique et informatique. Il commercialise notamment les marques ASUS, TOSHIBA, LEXMARK, BROTHER, OPTOMA, ZEENDOC, EUKLES et est implanté en Martinique (siège), Guadeloupe, Guyane, Réunion et Mayotte.


Poste à pourvoir : Chef des Ventes

Venez exprimer votre talent de manager commercial, au sein d'une entreprise qui saura mettre à votre disposition l'ensemble des moyens nécessaires à votre réussite. En tant que véritable intermédiaire entre les équipes et la direction, vous intégrerez l'équipe commerciale sous la responsabilité du Responsable d'Agence et serez chargé(e) de développer le chiffre d'affaires et d'animer sur le terrain les forces de vente.

Missions :

* Organiser et coordonner les actions commerciales de l'équipe pour assurer le respect des stratégies commerciales définies en amont;
* Faciliter le suivi individuel et collectif avec l'équipe et savoir identifier les progrès et les difficultés de chacun;
* Veiller à la fidélisation de la clientèle existante et au développement commercial à travers la prospection de nouveaux clients et l'analyse des besoins;
* Contribuer à l'évolution de l'équipe commerciale en formant les nouvelles recrues aux produits et techniques de vente, en accompagnant leur montée en compétences et en étant en appui lors des contacts clients;
* Prospecter de nouveaux marchés, identifier des opportunités commerciales, établir et rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser les clients et négocier les contrats avec les clients stratégiques ou sensibles.

Profil recherché :

Compétences attendues :
De formation commerciale Bac+2 ou avec une expérience en management commercial d'au moins 5 ans dans la vente de produits ou services en BtoB. Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection. Capacité à travailler en équipe, à s'appuyer sur les ressources de la société et à coordonner les actions. Solides aptitudes commerciales, goût pour le terrain, aisance relationnelle, esprit d'équipe, dynamisme et rigueur opérationnelle.

Expérience : Exigée de 2 ans minimum.


Autre poste mentionné :

Directeur(trice) Développement des affaires à Agen, Nouvelle-Aquitaine, France (publié il y a 2 jours).

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