Business developer senior (h/f)

Description :
Dans le cadre de notre croissance rapide, nous recherchons un Business Developer Senior, orienté chasse et développement commercial, pour renforcer notre équipe.
Vous serez responsable de la prospection et de la commercialisation de nos solutions de simplification des paiements en entreprise, principalement destinées aux grandes PME et ETI, avec un focus fort sur les directions financières et les cabinets comptables.
Votre connaissance du secteur comptable et financier (ERP, solutions de gestion, logiciels de comptabilité, etc.) vous permettra d'être immédiatement opérationnel(le) sur un marché à fort potentiel.
En tant qu'ambassadeur de notre entreprise, vous contribuerez activement à notre stratégie commerciale, en générant des opportunités, en gérant des partenariats stratégiques et en représentant l'entreprise sur des événements majeurs.

Vos missions principales :
- Prospection commerciale et acquisition clients :
Identifier, contacter et convertir des prospects clés, en particulier dans l'écosystème comptable et financier : cabinets d'expertise comptable, directions administratives et financières, intégrateurs ERP, éditeurs de logiciels de gestion.
- Cycle de vente complet :
Mener le processus de vente de A à Z, depuis l'identification des besoins clients jusqu'au closing de contrats, dans un contexte de cycles de vente longs et complexes.
- Partenariats stratégiques :
Établir et consolider des relations avec des partenaires clés du secteur (réseaux d'experts-comptables, intégrateurs, éditeurs de solutions de gestion) pour soutenir notre stratégie de croissance.
- Représentation de l'entreprise :
Participer à des salons, conférences et événements professionnels (ex : salons comptables, événements DAF, forums digitaux.) afin de promouvoir nos solutions et développer des opportunités d'affaires.
- Veille marché :
Surveiller les tendances du secteur de la comptabilité, de la gestion d'entreprise et du paiement B2B pour adapter notre offre et rester à la pointe de l'innovation.
- Co-création d'offres :
Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des offres sur mesure, répondant aux besoins spécifiques du secteur financier et comptable.

Profil souhaité
- Expérience confirmée :
Vous justifiez d'au moins 5 ans dans la vente de solutions informatiques liées à la gestion d'entreprise, et idéalement dans des environnements ERP, comptabilité, fiscalité, finance ou chez un éditeur de logiciels du secteur.
- Connaissance de l'écosystème comptable :
Vous avez déjà travaillé avec ou pour des cabinets d'expertise comptable, des éditeurs comme Sage, Cegid, Pennylane, QuickBooks, Dext, etc., ou des intégrateurs ERP. Vous disposez d'un réseau actif ou d'une compréhension fine des acteurs du secteur.
- Compétences en chasse :
Vous êtes un expert en prospection, à l'aise avec des interlocuteurs C-level et capable de détecter rapidement des opportunités dans un environnement complexe.
- Relationnel fort :
Vous avez d'excellentes capacités relationnelles et savez adapter votre discours aux DAF, experts-comptables, intégrateurs ou cabinets, en apportant un vrai conseil métier.
- Partenariats stratégiques :
Une expérience dans le développement d'un réseau de partenaires dans le monde comptable ou ERP est un véritable atout.
- Autonomie et organisation :
Capacité à travailler de manière autonome avec un fort sens des priorités et des résultats.
- Mobilité et flexibilité :
Disposé à effectuer des déplacements (40 % du temps).

Ce que nous vous offrons
- Contrat : CDI
- Rémunération : 55 000€ brut annuel + variable attractif (commissions, primes sur objectifs)
- Le poste est basé à Paris Montparnasse (proche gare)
- 2 Jours de télétravail par semaine (après une période d'intégration validée par la Direction)