Responsable de service field sales

Responsable de Service Field Sales

Excellence. Simply. Delivered !

DHL Global Forwarding (DGF), expert en transport de fret aérien et maritime est une filiale de DHL Groupe, leader mondial de la logistique avec plus de 600 000 collaborateurs dans 220 pays et territoires.

Nous offrons un transport standardisé ainsi que des solutions à forte valeur ajoutée à des clients dans un large éventail d'industries à l'échelle internationale.

Notre raison d’être : Connecter les gens, améliorer les vies.

Nos valeurs : respect et résultats

Vous êtes motivé(e) et à la recherche d'une opportunité stimulante et enrichissante dans un environnement en constante évolution ?

Rejoignez une entreprise certifiée Great Place to Work !

Nous recherchons un(e) Responsable de Service Field Sales

MISSIONS :

Sous la responsabilité du Head of Field Sales, vos principales missions seront :

Management :

* Animer et manager une équipe d’Attachés commerciaux spécialisés aérien (Field Sales) sur l’ensemble du territoire national.
* Gérer la performance des Attachés commerciaux (objectifs, stratégie, revue de performance, données à jour dans le CRM, etc.).
* Prendre une part active dans le développement et la formation des Attachés commerciaux.
* Planifier et gérer le portefeuille des clients de taille moyenne sur son périmètre.

Développement :

* Appliquer la stratégie Groupe Field Sales au niveau de son périmètre.
* Fidéliser et développer des comptes clés.
* Travailler en étroite collaboration avec le produit Aérien pour l’acquisition et le développement des comptes clients.

COMPÉTENCES/EXPÉRIENCES :

* Connaissance du secteur des transports de fret et particulièrement de l’aérien.
* Expérience significative en développement commercial et en négociation commerciale.
* Compétences développées en management.
* Capacité à identifier les besoins des clients en collectant les informations et en construisant des relations durables.
* Excellentes compétences en communication et bonne présentation.
* Compétences analytiques et façon de penser conceptuelle.
* Anglais courant (oral et écrit).

DHL Global Forwarding s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances : toutes les candidatures sont étudiées sans distinction d’âge, de genre, d’origine, de situation de handicap ou de tout autre caractéristique personnelle.