Prospection & chasse (70% du poste)
* Identifier et cibler de nouveaux comptes stratégiques (directions commerciales, marketing, achats stratégiques et réseaux de distribution).
* Prospecter activement pour construire un portefeuille solide et générer de nouvelles opportunités sur le secteur lyonnais.
* Initier et développer des relations durables avec les décideurs clés, en vous positionnant comme partenaire business de leurs stratégies commerciales.
Développement commercial & fidélisation
* Développer un portefeuille existant à fort potentiel, tout en bâtissant de nouvelles relations clients.
* Renforcer la présence sur les comptes via upsell et cross-sell.
* Déployer des dispositifs de motivation et d'animation commerciale adaptés aux enjeux business des clients.
Cycle de vente complexe
* Gérer des cycles moyens à longs, impliquant plusieurs interlocuteurs.
* Construire des offres sur-mesure et à forte valeur ajoutée.
* Négocier directement avec des directions commerciales, marketing et achats stratégiques.
Pilotage et reporting
* Définir et exécuter un plan de comptes structuré sur vos cibles stratégiques.
* Assurer un reporting précis via CRM et suivre vos KPIs business.
* Travailler en synergie avec le marketing, l'avant-vente et les équipes produits pour répondre aux appels d'offres.
Veille & représentation
* Participer à des salons, événements et réseaux liés aux directions commerciales.
* Effectuer une veille active sur les tendances marché et concurrentielles afin d'anticiper les évolutions. Vous avez 2 à 3 ans minimum d'expérience réussie en développement commercial BtoB idéalement dans un environnement de vente de solutions complexes. Vous êtes :
* Avant tout un chasseur, avec une appétence forte pour la conquête.
* Résilient, créatif et orienté résultats.
* Capable de convaincre et de négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions commerciales, marketing, achats stratégiques).
* Autonome et rigoureux dans votre organisation et le suivi de vos KPIs.
* Plus qu'un CV, c'est votre énergie, votre résilience et votre capacité à générer de la confiance qui feront la différence.
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