Responsable des ventes regional idf - 25903rapli

Expatria Human Resources (www.expatria.com) est depuis 1988 spécialisé dans le recrutement pour des groupes internationaux.


Notre client Swegon Group AB (www.swegon.com), détenu par Investment AB Latour, société cotée à la bourse de Stockholm, est un fabricant dans le domaine de l'environnement intérieur, offrant des solutions pour la ventilation, le chauffage et le refroidissement. Son offre comprend également des systèmes d'optimisation du climat intérieur, ainsi qu’une palette complète de services et d’assistance technique.


Swegon possède des filiales et des distributeurs dans le monde entier, 17 usines de production en Europe, en Amérique du Nord et en Inde ainsi que 6 laboratoires R&D. La société emploie plus de 4 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires d’environ 1 milliard d’euros. Pour la filiale française en forte croissance et avec une part de marché significative, nous recrutons aujourd’hui un/une



RESPONSABLE DES VENTES ILE DE FRANCE



Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vos responsabilités principales seront :


* Management d’équipe : Encadrer, animer et motiver une équipe de 3 Ingénieurs commerciaux
* Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences (coaching, formation, suivi d’objectifs).
* Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et mettre en place les plans d’action nécessaires.
* Reporting conformément aux directives existantes.
* Superviser le respect des procédures internes (tarification, offres, conditions commerciales).
* Garantir la qualité et la conformité des propositions commerciales émises par l’équipe.
* Surveiller l’évolution du marché et l’activité des concurrents.
* Assumer une double activité de prescription et de captation d’affaires en apportant votre expertise technique et commerciale.
* Participer activement à la prospection, la fidélisation et le suivi des grands comptes régionaux.
* Collaboration étroite avec l’équipe support des ventes et chefs de produit
* Avoir un pilotage de l’activité au travers du CRM (Microsoft Dynamics)



Profil:

* Expérience confirmée (3 à 5 ans) dans le management d’équipes commerciales B2B, idéalement dans le secteur du génie climatique, du bâtiment ou de l’industrie.
* Connaissance du tissu économique de la région Île-de-France et des circuits décisionnels du secteur (bureaux d’études, maîtrise d’ouvrage, entreprises générales & sous-traitants, installateurs et architectes).
* Formation Génie climatique ou électromécanique (min Bac+2), un diplôme d’Ingénieur serait un plus.
* Vous avez une forte appétence pour les produits techniques.
* Sens des affaires et très orienté(e) résultats.
* Réelle aisance relationnelle et excellente communication orale et écrite.
* Bonnes connaissances informatiques (pack Office, CRM…).
* Energique, volontaire, dynamique, chasseur.
* Bon niveau d’anglais est un plus.
* Basé.e dans les locaux de Swegon à Rungis. Home Office possible.


Notre client offre un poste intéressant et varié avec un niveau important de responsabilité. Si vous souhaitez participer au développement d’un groupe en pleine croissance et en perpétuelle évolution, ce poste est pour vous !


Ce recrutement est géré par Expatria Human Resources. Merci de nous envoyer votre candidature. Référence 25903RAPLi.