VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Chef de Zone Export H / F basé à Ambert ou à Saint-Etienne .
Le Groupe OMERIN, entreprise familiale française fondée en, est un leader mondial dans la conception et la fabrication de câbles et gaines isolantes haute performance destinés à des environnements extrêmes.
Présents dans plus de pays, notre client répond aux exigences des secteurs les plus critiques : aéronautique, ferroviaire, nucléaire, médical, agroalimentaire, énergie et bien d'autres. Grâce à son savoir-faire technique et à sa capacité d'innovation constante, il su bâtir une réputation d'excellence et de fiabilité reconnue à l'international.
Avec plus de 1 collaborateurs répartis sur 15 sites industriels, il réalise une part significative de son chiffre d'affaires à l'export en s'appuyant sur un réseau dynamique de filiales, partenaires et distributeurs.
Pour accompagner son développement international (Europe + Grand Export), nous recrutons un :
CDI - Poste basé à Saint-Etienne (Loire - 42) ou à Ambert (Puy de Dôme - 63)
Rattaché au Directeur commercial, vous êtes en charge de développer les ventes à l'export.
En véritable chef d'orchestre de votre zone, vous déployez la stratégie commerciale sur votre zone en vous appuyant sur les équipes commerciales (technico-commerciaux terrains et sédentaires, assistants commerciaux) et techniques.
A ce titre vous aurez comme principales missions :
* Gestion et optimisation de votre portefeuille clients tous profils et secteurs (hors ferroviaire) : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des différents contrats, règlement des litiges commerciaux ;
* Elaborer les offres de prix ;
* Détecter et analyser les opportunités et difficultés des marchés ;
* Préconiser les meilleures solutions techniques répondant aux besoins clients, en vous appuyant si nécessaire sur les services techniques ;
* Animer les technico-commerciaux et les relais terrains sur votre zone ;
* Régler les litiges commerciaux en s'appuyant sur les services internes de l'entreprise quand nécessaire ;
* Travailler en étroite collaboration avec les services techniques afin d'assurer le développement de nouveaux produits, adaptés aux besoins de nos clients;
* Participer aux choix et à la mise en œuvre des actions commerciales et marketing.
Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de produits manufacturés à l'international, idéalement dans des environnements électriques, électroniques ou industriels techniques (sensibilité au produit).
Au-delà de l'animation d'un portefeuille existant, vous êtes avant tout un développeur, capable de créer de la valeur sur le terrain, en comprenant les besoins spécifiques de vos clients et en leur apportant des solutions concrètes, fiables et sur mesure.
Vous avez une bonne maîtrise des chiffres et indicateurs commerciaux (CA, marges, rentabilité, cycles de vente, costing, structure de coûts, variation des prix), Vous avez une culture du résultat, mais toujours avec le sens du client et de la relation humaine durable. Vous comprenez les enjeux industriels et avez le réflexe de poser les bonnes questions techniques.
Votre implication, votre curiosité et soif d'apprendre (chaque nouveau marché, chaque client est pour vous une opportunité de monter en compétence), votre esprit entrepreneurial (vous savez créer vos opportunités), votre agilité et réactivité (adaptation de vos méthodes aux réalités du terrain), et votre orientation business & opérationnelle (être dans l'action, concrétiser, générer du chiffre et créer de l'impact) sont des qualités reconnues dans votre personnalité.
Au-delà des compétences, nous recherchons une personnalité avec du bon sens, de l'humilité et de l'authenticité. Le "bon sens paysan", c'est savoir faire simple, efficace, sans artifice. Être droit dans ses engagements, fiable, et toujours prêt à relever les manches quand il le faut.
La maitrise de l'anglais est indispensable. Une troisième langue sera appréciée. Déplacements en France / International (30%)
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