Account executive h.f

Account Executive H.F – SaaS B2B international au service de la santé

CDI – Neuilly-sur-Seine | Démarrage ASAP


Notre client

Une scale-up SaaS B2B internationale d’environ 40 collaborateurs, en croissance à trois chiffres, positionnée sur un marché à fort impact mêlant technologie, intelligence artificielle et santé.

Rejoindre cette entreprise, c’est bien plus que vendre une solution SaaS. C’est contribuer à faire progresser la médecine en facilitant l’accès à une information scientifique fiable, actualisée et actionnable. Dans un monde où la recherche médicale avance plus vite que jamais, la mission est claire : mettre la science entre les mains de ceux qui soignent, forment et innovent, partout dans le monde.

Grâce à l’intelligence artificielle, à une plateforme mobile-first et à une forte culture produit, la solution permet aux professionnels de santé et aux organisations du secteur de rester à la pointe des avancées scientifiques, d’améliorer la formation continue et de renforcer l’engagement autour de contenus à forte valeur médicale.

Déjà adoptée par de grands acteurs internationaux, l’entreprise connaît une croissance à trois chiffres et poursuit son développement à l’international.

Dans un contexte d’accélération très forte, l’entreprise renforce son équipe commerciale et recrute un.e Account Executive pour soutenir la croissance, développer les comptes existants et contribuer à l’évolution du produit.


Vos responsabilités

Vente B2B & développement de comptes

* Participer à la définition et à l’exécution de la stratégie commerciale (objectifs trimestriels et annuels).
* Développer un pipeline qualifié sur des comptes mid-market et grands comptes, en France et à l’international.
* Gérer l’intégralité du cycle de vente : discovery, démonstration, business case, négociation et closing.
* Construire des relations solides avec des décideurs C-level et directions métiers.
* Piloter la performance commerciale via des outils CRM et des indicateurs clairs.

Expansion & croissance des comptes (upsell / cross-sell)

* Développer les comptes existants en identifiant des opportunités d’upsell et de cross-sell.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success pour maximiser la valeur client.
* Accompagner les clients sur le long terme et sécuriser les renouvellements.
* Être force de proposition sur l’évolution de l’offre en fonction des usages clients.

Passation post-vente & coordination transverse

* Assurer une passation fluide après le closing vers les équipes opérationnelles.
* Suivre les projets stratégiques et anticiper les risques.
* Maintenir une relation de confiance avec les clients tout au long du cycle de vie.

Contribution produit & vision marché

* Être la voix du terrain auprès des équipes Produit et Leadership.
* Remonter les besoins clients pour nourrir la roadmap.
* Participer à la conception de nouvelles offres, modules et services à forte valeur.
* Contribuer au positionnement de la solution sur un marché international en pleine structuration.


Profil recherché

* 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B ou développement commercial.
* Anglais courant C1 (environnement international au quotidien).
* Expérience confirmée en développement et expansion de comptes (upsell / cross-sell).
* Habitué(e) à évoluer dans des environnements start-up, scale-up ou éditeurs de logiciels internationaux.
* À l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs de haut niveau.
* Excellentes capacités de communication, de négociation et de structuration.
* À l’aise avec les outils CRM et les méthodologies de vente modernes.
* Esprit entrepreneurial, autonome, curieux(se) et proactif(ve).


Conditions & environnement

* Localisation : Neuilly-sur-Seine
* Rémunération attractive fixe : 60–65 K€ + Variable