Véritable relai de la croissance de notre client, ce poste se décompose selon les 2 grands axes suivants :
Signer des contrats :
* Co-construire sa stratégie d'acquisition grands comptes selon les cibles pertinentes identifiées.
* Déployer sa stratégie de prospection pour rentrer en contact avec ses cibles.
* Réaliser tout le processus de vente : présentation, proposition technico-commerciale, démonstration des outils, réponses aux appels d'offres...
* Négocier les contrats avec les futurs clients.
Mettre en place les condition d’un program management :
* Négocier et contractualiser avec ses clients les objectifs et ses engagements dans le déploiement du service.
* Mettre en place un comité de pilotage régulier avec les différentes parties prenantes des clients afin d'organiser le déploiement du service et les KPIs à suivre post-déploiement.
* Préparer avec le key account manager le lancement du service.
* Organiser et participer aux animations sur site de lancement du service.
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