Ai-modernisation business developer

L'histoire de Theodo et son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l'approche Lean.
Notre approche unique est fondée sur 3 principes : - nous avons développé des expertises reconnues dans les technologies clés de la conception et du développement produit; - quelle que soit l'étape du projet, notre priorité à chaque décision est la création de valeur pour nos clients; - nous recrutons les meilleurs talents digitaux et cultivons leur ingéniosité grâce à l'approche lean.
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d'amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s'est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Theodo Fintech, Theodo Govtech et Theodo Heathtech). En 2025, le groupe Theodo génère 95M€ de CA.
L'ambition du Groupe est de se positionner comme le leader de l'IA appliquée au développement logiciel, c'est pourquoi nous avons lancé la practice AI Modernisation.
Au sein de cette practice, nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs systèmes legacy. Grâce à une IA maîtrisée et une méthode éprouvée, nous allons 3 fois plus vite sur le delivery de ces projets critiques.
La practice accompagne principalement des scale-ups comme Qonto ou Doctolib et des grands groupes comme Carrefour, Pernod Ricard, Les Mousquetaires, Urgo, Cdiscount ou Edenred.


Ton équipe :

* Ton manager : le Head of sales de la practice AI Modernisation
* Ton équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (40 personnes) & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
* Pas de managé


Tes futures missions :

* Tu es responsable d'aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l'alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Tu participes enfin à la structuration de l'équipe sales AI Mod.

Développement commercial
* Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy
* Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
* Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
* Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection

Account Management & Relation Client
* Être l'interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
* Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
* Gérer les documents administratifs liés aux ventes et assurer le paiement des factures dans les délais prévus

Suivi des projets avec la Client Service Team
* Assurer la complète satisfaction de ses clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d'actions éventuels quand cela n'est pas le cas
* Assurer la continuité de la relation client avec l'équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l'avancement
* S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Propositions commerciales & Appels d'offres
* Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
* Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
* Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Veille & Expertise
* Suivre les tendances IA
* Identifier les signaux faibles et les axes d'innovation créateurs d'opportunités

Participation à la structuration de l'équipe sales AI Mod
* Aide à la création du sales material AI Mod
* Mise en place et amélioration des process en lien avec le Head of Sales
* Développements d'enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente


Profil recherché :

* Tu es diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce
* Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus
* Tu as une compréhension solide des usages IA
* Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
* Tu as une forte curiosité pour l'IA, la tech et le fonctionnement des produits digitaux
* Tu as un excellent relationnel
* Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
* Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
* Tu es proactif et tu as envie de progresser vite


Le processus de recrutement

* Call rapide de prise de contact
* Entretien initial avec un recruteur
* Entretien technique avec le Head of Sales
* Entretien technique avec un Solution Architect
* Entretien avec un dirigeant
Pourquoi rejoindre Theodo ?
L'accompagnement: Chez Theodo, on est convaincu que c'est difficile de progresser seul. On a donc développé un esprit d'équipe fort pour s'entraider, et des moyens concrets pour t'accompagner au mieux :
Formation et développement : 2 à 3 fois par semaine, la Theodo Academy composée de nos experts métiers et dirigeants, dispense des formations de 30 minutes (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management… Méthodologie : une méthodologie unique basée sur le Lean Management, pour identifier rapidement les problèmes et tirer l'amélioration continue Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t'épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
L'environnement: Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d'évolutions cross-entités Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) Soirées mensuelles, keynotes et week-end d'entreprise annuel
Le package : Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe De l'épargne salariale avec un mécanisme d'intéressement en partenariat avec Epsor Budget matériel pour t'équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…) Gymlib 5 semaines + 8 à 12 RTT/an Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50% Carte ticket-restaurants Swile Aides et places en crèche réservées
Prêt à nous rejoindre ?
Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l'égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C'est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d'origine, d'orientation sexuelle, d'âge, de situation de handicap ou de croyances.