Poste : Senior Business Developer – B2B SaaS (H/F)
Dans un contexte de forte croissance, une scale-up technologique en plein essor recherche un(e) Senior Business Developer pour jouer un rôle clé dans son développement commercial.
L’entreprise connaît une expansion rapide, avec plusieurs milliers de clients acquis en quelques années, et ambitionne de franchir une nouvelle étape structurante. Ce poste est stratégique : vous serez l’un des piliers de la croissance future.
🎯 Vos missions principales
* Développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre périmètre régional
* Mettre en place et tester de nouveaux canaux d’acquisition en complément des leviers existants
* Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démonstrations, négociation et closing
* Réaliser des démonstrations produits en visioconférence
* Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et salons (4 à 6 par an en moyenne)
* Être en veille active sur le marché et remonter les besoins clients afin de contribuer à l’évolution du produit
✅ Profil recherché
* Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B
* Solide maîtrise des cycles de vente complexes et de la vente consultative
* Forte autonomie, sens de l’organisation et esprit entrepreneurial
* Capacité à être force de proposition dans un environnement en structuration
* Excellent relationnel et goût pour la performance
* Une expérience dans un environnement SaaS / logiciel est un vrai plus
* Connaissance d’un secteur réglementé appréciée (finance, juridique, conformité, etc.)
Localisation : Caen
Télétravail : 3 jours remote
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