Sales manager région sud-est

REEMIND, cabinet de recrutement digital & Executive, recherche pour son client, une startup solide et référente dans le secteur des solutions IT/Tech, en pleine croissance et portée par une trajectoire de développement ambitieuse, son/sa : Sales Manager Région Sud-Est - Poste basé à Lyon


DESCRIPTION DU POSTE

Ce poste s’inscrit dans un contexte de croissance soutenue de l’activité, portée également par les bureaux de Lyon et Marseille.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Régions, l’enjeu est de structurer une dynamique commerciale ambitieuse sur la région Sud-Est et de fédérer un collectif local.

L’objectif est double : développer le portefeuille clients ETI/PME et capitaliser sur les référencements existants auprès de grands comptes, afin d’accélérer la croissance.

L’ambition à terme est de consolider durablement la position de l’entreprise en tant que partenaire de référence sur son marché.


Principales missions


Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale

* Élaborer une vision claire de développement commercial de la région Sud-Est en activant des opportunités auprès d’ETI, PME et de grands groupes
* Développer et gérer un portefeuille clients BtoB, avec une approche orientée conseil et closing de deals complexes
* Répondre aux appels d’offres et sollicitations de référencement, en définissant des propositions de valeur différenciantes
* Piloter le cycle complet de vente, du pitch à la négociation et la signature des contrats


Piloter le développement et la performance

* Développer le chiffre d’affaires de la région lyonnaise, à la fois par l’acquisition de nouveaux clients et par la fidélisation/nurturing du portefeuille existant
* Assurer le suivi opérationnel du delivery des missions signées, en garantissant la bonne coordination et le suivi des consultants en mission
* Structurer la montée en puissance du bureau marseillais, en accompagnant le commercial local et en ciblant les clients stratégiques
* Mettre en place les outils de pilotage et rituels de suivi permettant de sécuriser la qualité et la rentabilité des missions
* Contribuer à l’optimisation de la gestion locale (organisation, process, KPIs) pour assurer la scalabilité du modèle
* Développer une culture d’exigence et de proximité avec les clients, en assurant un suivi régulier des missions et en maximisant la satisfaction client


Management et interface

* Collaborer étroitement avec les équipes recrutement pour aligner les besoins clients et la qualité des profils proposés
* Assurer la préparation des consultants avant rencontre client et accompagner leur intégration en mission
* Diffuser une culture de collaboration et de confiance, incarnant à la fois proximité terrain et ambition stratégique
* Représenter l’entreprise lors des comités internes et jouer un rôle de relais entre le terrain et le siège à Paris
* Représenter l’entreprise en externe, participer à des événements professionnels et organiser des rencontres clients et networking


PROFIL RECHERCHÉ

* Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de services IT/Tech, idéalement dans des environnements complexes ou techniques
* Une solide expérience en développement commercial BtoB dans le secteur de la prestation intellectuelle IT (ESN)
* Un mindset de chasseur, orienté business development
* Une première expérience en management d’équipe commerciale
* Une capacité à adresser des comptes multi-interlocuteurs et à structurer une approche multicomptes
* Une capacité à innover dans l’approche business et à délivrer de la performance mesurable
* Une posture orientée conseil et proximité clients
* Une orientation résultats et une capacité à atteindre des objectifs ambitieux tout en assurant une qualité de service et une satisfaction client
* Une excellente connaissance du digital et de l’IT


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