Sales manager h/f

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation. Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.

Description du poste et Missions

Hellowork accompagne aujourd'hui plus de 80 000 professionnels, des TPE au CAC 40, dans leurs enjeux de recrutement. Notre audience a doublé en 3 ans, notre IA Made in France entre dans une nouvelle ère en 2026, et notre dynamique commerciale s'accélère.

Pour porter cette croissance dans la région Sud-Est, nous cherchons un Sales Manager capable de faire grandir une équipe de 8 Account Managers et d'ancrer Hellowork comme la référence du recrutement digital sur la région.
 

Vous serez managé·e par Charles-Henry, Head of Sales, qui vous accompagnera dans la prise de hauteur sur votre région, le pilotage de votre équipe et votre progression vers une posture de leader commercial encore plus stratégique.
 

Le poste en 30 secondes

• Vous managez une équipe de 8 Account Managers, dont 7 à Lyon et 1 à Aix-en-Provence.
• Vous portez la croissance commerciale de toute la région Sud-Est.
• Vous embarquez les deals stratégiques et les renouvellements clés.
• Vous construisez la stratégie régionale et faites évoluer l'organisation.

C'est un poste pour un manager qui veut du concret : du terrain, du business, de l'équipe, de la stratégie et de l'impact.
 

Vos missions
 

1. Piloter la croissance de la région Sud-Est
 

Vous êtes garant·e du chiffre d'affaires régional et de l'atteinte des objectifs individuels de chaque Account Manager.

Concrètement : développement du chiffre d'affaires, fidélisation, enrichissement des comptes et lutte contre le churn. Vous veillez à une progression continue tout en maintenant un niveau de satisfaction client à la hauteur de notre promesse.

Vos KPIs principaux : chiffre d'affaires régional, taux de remise, taux de renouvellement, upsell par compte, atteinte des quotas individuels.

2. Coacher, animer et faire grandir votre équipe
 

Les 8 Account Manager comptent sur vous au quotidien : 1:1 réguliers, feedback personnalisés, coaching terrain, sparring sur les négociations difficiles. Vous vous appuyez sur la Hellowork Academy pour structurer la montée en compétences et entretenir une dynamique collective stimulante.

Votre objectif : que chaque Account Manager affine son approche, gagne en efficacité, et se sente challengé·e et accompagné dans la durée.
 

3. Embarquer les deals stratégiques et les renouvellements clés

Vous accompagnez votre équipe sur les rendez-vous à fort enjeu, vous montez au front sur les négociations complexes, et vous gérez vous-même certains comptes stratégiques si nécessaire. Vous savez défendre la valeur, isoler le prix, structurer une négociation donnant-donnant.

4. Construire la stratégie régionale

Au-delà du pilotage, on attend de vous que développiez une vision pour votre région : Connaître votre taux de pénétration, définir une stratégie pour faire évoluer les comptes par secteurs, lancer des projets transverses, structurer l'organisation.

Avec Charles-Henry, votre Head of Sales, vous prenez du recul sur les priorités business, les leviers de croissance et les évolutions nécessaires pour installer durablement Hellowork comme un acteur incontournable du recrutement digital dans le Sud-Est.

Profil recherché

Votre expérience

• Vous avez au minimum 5 ans d'expérience en Sales BtoB et account management.
• Vous êtes à l'aise avec les KPIs de Customer Success, les négociations avec des profils C-level, les renouvellements à enjeux et les différentes étapes du cycle de vente.
• Vous avez au minimum 3 ans d'expérience réussie en management d'Account Managers, avec un track record démontré.
• Vous êtes issu·e du SaaS, du logiciel ou plus largement du digital B2B.

Vos compétences

• Vous maîtrisez les techniques SaaS : lutte contre le churn, upsell, cross-sell, expansion.
• Vous avez une vraie posture de coach : vous transmettez, vous faites progresser, vous créez de la confiance.
• Vous pilotez votre activité par les KPIs : reporting, sparring, motivation, montée en puissance.
• Vous avez une dimension business éprouvée et une forte appétence pour la performance commerciale.

Ce qui fera la différence

• Vous êtes attaché à faire monter en compétence vos équipes
• Vous aimez aller voir vos clients, comprendre leurs problématiques métier, défendre votre ROI face aux décideurs
• Vous voyez votre région comme un projet entrepreneurial sur plusieurs années, avec votre Head Of Sales, vous construisez la stratégie gagnante

Informations utiles

Pourquoi ce poste mérite (vraiment) que vous cliquiez

• Une croissance à deux chiffres depuis 10 ans — ce n'est pas un hasard

• Une boîte solide, structurée, qui continue d'évoluer (et pas juste sur le papier)

• Un rôle où tu peux réellement avoir un impact concret sur ta région et tes équipes

• Un produit avec un vrai poids sur le marché et de belles opportunités pour signer de beaux deals !

Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons :

✅ Un package total compris entre 80K et 95K découpé de la façon suivante :

• Une rémunération fixe comprise entre 50 et 60K + un variable de 15K (15K à 100% des objectifs, vous pouvez le doubler en fonction de la surperformance de votre équipe !).
  Le variable commence à se déclencher dès 80% d'atteinte des objectifs.
• Une prime "booster" pouvant aller jusqu'à 5K,
• Une participation aux bénéfices (Montant 2024 : 9000€)
• Une prime vacances versée en juin (Montant 2024 : 390€)

Mais Hellowork c'est aussi ça : 

• Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil 
• Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On vous expliquera !
• La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!)
• 2 jours de télétravail
• 11 RTT, carte Swile, mutuelle
• Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos)