Description du poste
Métiers et Emplois
Intitulé du poste
Fourchette de salaire
Descriptif des principales missions
La Direction Technologie de l'Information (DTI) est une équipe de 40 personnes composée d'experts pluridisciplinaires dans les métiers de la construction et des technologies de l'information. Nous accompagnons la filière construction dans la transition numérique et l'appropriation des nouvelles technologies, dans le cadre d'actions d'expertises et de recherche avec tout type d'acteurs : grandes entreprises, EPA, Ministères, bailleurs, industriels.
Nous recrutons un(e) ingénieur(e) d'affaires spécialisé(e) en services numériques en CDI.
1. Faire de la prospection (listing et sourcing) et du développement commercial sur un périmètre marché spécifique (offre et activités).
2. Gérer et suivre un portefeuille client dédié.
3. Être responsable du montage des appels d'offres (AO) et propositions (Bid manager).
4. Préparer et suivre des propositions avant-ventes en lien avec les équipes de la Direction Commerciale et Marketing et les ressources expertes (rédaction de l'executive summary, estimation financière, projection planning, constitution des propositions de valeur et des éléments différenciants).
5. Préparer et animer des revues de leads et opportunités sur le périmètre de responsabilité.
6. Renseigner les indicateurs et assurer le suivi du pipeline lead-opportunité.
7. Réaliser des reportings sur le portefeuille (taux de conversion, Win/Hit Ratio, objectifs CA/marge par segment, coûts de montage, qualité et délais de réponse).
8. Faire des retours d'expérience avant-vente (gain et post-mortem sur propositions).
9. Faire des présentations marketing des solutions et savoir-faire de la Direction auprès des prospects, partenaires et clients (avant-vente et représentation commerciale).
10. Analyser le marché, faire de la veille, et étudier la matrice offre et solution dans le secteur.
Poste pouvant être basé à Champs-sur-Marne (77) ou à Sophia Antipolis (06).
Profil (formations, compétences, expériences)
De formation Bac+5 type école de commerce, vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente et la commercialisation de solutions digitales / numériques.
Vous avez une expérience significative dans la construction de propositions de valeur et êtes à l'aise avec les procédés et argumentaires de vente.
Vous connaissez particulièrement les phases avant-ventes et savez encadrer des équipes pluridisciplinaires pour répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions gagnantes.
La prospection et le développement de portefeuilles clients font partie de vos compétences, tout comme la représentation et la négociation commerciale.
Orienté solution, vous savez décrypter et comprendre les problématiques clients et vendre la valeur ajoutée des offres métiers.
Vous avez une bonne lecture du marché et proposez des approches et solutions innovantes.
Qualités :
* Sens du client, orientation vente
* Rigueur, méthodologie
* Agilité
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoignez-nous et donnez du sens à votre carrière en contribuant à garantir la santé et la sécurité des usagers dans les bâtiments.
Nos avantages :
- Mission d'utilité publique, expertises techniques et scientifiques
- Parcours d'intégration personnalisé
- Mutuelle prise en charge à 75%
- Intéressement selon résultats
- Rémunération (13 mois + prime de congés)
- Télétravail jusqu'à 3 jours/semaine
- Dispositif de gestion du temps de travail pour un équilibre vie pro/perso
- Cadre de travail avec espace de co-working, salle de sport, avantages CE, sites verdoyants, restaurant d'entreprise, tickets restaurants
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