Business developer opérations spéciales f/h

Mission : Assurer un rôle clé dans le lancement et le développement du pôle Opérations Spéciales en détectant, qualifiant et transformant des opportunités auprès des annonceurs et des agences média, en lien avec la stratégie de développement définie par la Direction. Activités principales : 1 - Participer au développement commercial du pôle Opérations spéciales de l'INA tout en valorisant son expertise : Identifier, cibler et prospecter de nouveaux annonceurs (privés comme publics), agences médias et agences de communication, avec une approche résolument orientée new business Concevoir, structurer et commercialiser des dispositifs d'opérations spéciales sur-mesure, intégrant brand content, activations sociales, mécaniques d'engagement et diffusion multi-plateformes Être force de proposition sur les formats OPS social media (vidéo, séries éditoriales, social storytelling, partenariats de marque) Piloter l'ensemble du cycle de vente : prise de brief, construction des recommandations stratégiques et créatives, soutenance des offres, négociation et analyse des performances Valoriser l'expertise OPS ainsi que les solutions de brand content de l'INA auprès des prospects et clients Assurer le suivi opérationnel des dispositifs vendus, en coordination avec le client et les équipes INA impliquées, afin de s'assurer de leur bonne mise en oeuvre 2 - Représenter l'INA en externe, en assurant la promotion de ses offres et en participant au développement et à la fidélisation du portefeuille clients : Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients, agences et prospects, en positionnant l'INA comme un acteur référent des opérations spéciales et du brand content Entretenir une relation de proximité avec les agences médias et annonceurs pour anticiper les besoins et identifier de nouvelles opportunités OPS Représenter l'INA lors des événements professionnels (salons, conférences, rendez-vous sectoriels) liés aux médias, au numérique et à la communication 3 ? Assurer le suivi budgétaire et un reporting de son activité : Superviser et développer la performance de son chiffre d'affaires OPS, en lien avec les objectifs commerciaux définis par l'INA. Assurer un reporting régulier et structuré de l'activité commerciale (leads, opportunités, taux de transformation, performances des dispositifs). Analyser les performances des opérations en collaboration avec les différents services transverses afin d'optimiser les futures recommandations commerciales. Qualifications, diplômes, expérience : Justifier d'une formation supérieure (Bac 5) dans les domaines de la communication, du marketing et/ou du commerce, avec idéalement une expérience professionnelle (minimum 3 ans ) dans des fonctions similaires en régie publicitaire, en agence ou chez l'annonceur ou d'un parcours professionnel admis en équivalence. Compétences : Fort intérêt et excellente connaissance des réseaux sociaux Maîtrise des techniques de gestion de projets Maîtrise des techniques de communication Maîtrise des techniques commerciales et marketing Maîtrise des techniques d'analyses de données Maîtrise des techniques de négociation Maîtrise des outils bureautiques Bonne connaissance des secteurs des médias et de la publicité Bonne connaissance de l'environnement concurrentiel Forte appétence pour le secteur de l'audiovisuel Aptitudes : Organisation, méthode, rigueur Capacité à travailler en équipe Sens de la créativité Curiosité d'esprit Capacité relationnelle Coopération transversale Être force de proposition Sens du contact Capacité à fédérer Capacité d'analyse et de synthèse L'Institut National de l'Audiovisuel recherche un Business Developer Opérations Spéciales (H/F) pour un CDD d'une durée de 12 mois, au sein de la Direction Développement, Marketing & Communication. Grâce à votre excellente connaissance des médias numériques et sociaux, votre sens de la prospection et votre créativité, vous serez amené à commercialiser des dispositifs d'opérations 100% digital et à forte valeur ajoutée, fondés sur la richesse des contenus et la puissance de l'écosystème de l'INA. EPIC créé en 1975, l'INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d'archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d'heures de télévision et de radio auxquelles s'ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l'INA compte environ 1 000 salariés. Dans une démarche d'innovation tournée vers les usages, l'INA valorise ses contenus pour les partager avec le plus grand nombre : sur ina.fr et madelen.ina.fr pour le grand public, sur inamediapro.com et mediaclip.ina.fr pour les professionnels, à l'INA thèque pour les chercheurs. Avec plus de 2 400 documentaires et programmes produits depuis 40 ans, l'INA a acquis une expérience et un savoir-faire uniques dans la construction du récit et le traitement visuel des archives. L'Institut assure la mise en oeuvre des missions de collecte, catalogage, numérisation, conservation physique et numérique à des fins d'exploitation des collections audiovisuelles et issues du web médias. Elle porte également les missions de la Recherche ainsi que le développement et l'exploitation des technologies industrialisées par l'INA. L'INA concentre également des compétences d'expertise, une vocation d'observatoire des médias, au service de l'excellence et de l'innovation. Enfin, l'Institut est l'un des premiers centres de formation initiale et continue aux métiers de l'audiovisuel et des nouveaux médias et s'affirme comme un laboratoire de recherche et d'expérimentation.