Le groupe est l'un des principaux fournisseurs mondiaux indépendants du secteur automobile.
Avec environ 54 000 employés dans le monde, le groupe compte 170 sites et centres de recherche et développement en Asie, en Amérique, en Europe et en Afrique, générant un chiffre d'affaires de 1 266 milliards de yens (10,4 milliards d'euros) en 2020.
ORGANISATION : Intérieur - Unité de contrôle électronique - Logiciel
OBJECTIF DU POSTE :
Nous recherchons un Account Developer - personality cluster qui rejoindra l'équipe Customer Group de Stellantis au sein de l'équipe Commercial & Marketing Central Function pour développer et mettre en œuvre des stratégies de développement de compte spécifiques au compte client, visant à cultiver des relations à long terme et à maximiser les opportunités de vente, sous la responsabilité directe du Customer Group Leader de Stellantis. Ce poste s'inscrit dans le cadre des politiques de travail intelligent de l'entreprise.
TÂCHE PRINCIPALE :
Protéger la part de marché et la rentabilité, en charge du développement de Stellantis pour les divisions : Intérieur - Unité de contrôle électronique - Logiciel
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de développement de compte spécifiques au compte client, visant à cultiver des relations à long terme et à maximiser les opportunités de vente.
- Collaborer avec les équipes commerciales et marketing pour créer des plans de croissance spécifiques aux clients, en définissant des objectifs, des stratégies et des tactiques.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein du compte client en analysant les tendances du marché, le positionnement des concurrents et les besoins des clients ; élaborer des stratégies d'acquisition ciblées pour tirer parti de ces opportunités.
- Superviser le processus de vente et d'acquisition de bout en bout au sein du compte client, y compris la mise en réseau, l'élaboration de propositions, la négociation et la conclusion d'accords.
- Favoriser l'intimité du client dans les différentes fonctions du client, y compris les achats, l'ingénierie et l'innovation, grâce à des initiatives de développement des relations et à des stratégies de communication adaptées.
- S'engager auprès des clients pour explorer les perspectives de vente croisée et de vente incitative et encourager les initiatives d'innovation des clients.
- Contrôler les indicateurs clés de performance en matière de développement de compte, d'acquisition et de connaissance du client, en adaptant les plans et les tactiques si nécessaire pour atteindre les objectifs de croissance.
- Assurer la direction des équipes de développement de comptes et de vente axées sur le client, en soutenant la croissance et le développement professionnels continus.
- Collaborer avec d'autres services internes afin d'assurer une communication transparente, l'alignement des objectifs et la fourniture d'une expérience client exceptionnelle pour le client.
Votre profil - Qualifications et diplômes :
FORMATION (ÉCOLE/SPÉCIALISATION)
- Licence et/ou Master en administration des affaires, en ingénierie ou équivalent.
LANGUES :
- Maîtrise du français et de l'anglais (TOEIC ou équivalent apprécié).
- L'italien est apprécié.
EXPÉRIENCE :
- Expérience du compte Stellantis et d'un réseau de vente approfondi, tant au niveau des achats que de l'ingénierie du client.
- Minimum 7 ans d'expérience professionnelle pertinente avec une expérience réussie dans la vente, le développement de comptes ou l'acquisition d'affaires, avec une forte expérience dans l'industrie automobile.
- Une expérience préalable dans les secteurs de l'électronique, du matériel ou des logiciels est requise.
COMPÉTENCES :
- Capacité avérée à gérer des comptes clients importants, à développer des relations durables et à communiquer efficacement à travers de multiples points de contact avec les clients.
- Solides compétences en matière de communication écrite et orale.
- Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles et d'établissement de relations, avec la capacité de s'engager avec des parties prenantes à différents niveaux.
- Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes.
- Expérience avérée en matière de leadership, avec la capacité de gérer des équipes multifonctionnelles et multiculturelles et d'obtenir des résultats.
Salaire et statut :
TYPOLOGIE DU CONTRAT :
- Contrat à durée indéterminée - Statut de cadre (grade de directeur / convention métallurgique).
AUTRES :
- Accord possible pour le télétravail deux jours par semaine.
- Déplacements réguliers vers d'autres sites locaux français.
- Déplacements en Italie (4-5 fois par an) et aux Etats-Unis (1 fois par an).
SALAIRE ANNUEL BRUT :
- Fourchette de 100.000€ à 120.000€ de salaire fixe sur 13 mois, en fonction du profil et de l'expérience du candidat.
OBJECTIF :
- Bonus PEB 15%.
VOITURE DE FONCTION :
- Catégorie 2
5 continents - 1 vision - Découvrir des talents -
Fort d'un réseau intégré de 146 bureaux dans 34 pays, couvrant les 5 continents, Antal International a effectué au cours des 23 années écoulées, plus de 100 000 recrutements pour le compte de plus de 60 000 clients.
Nous sommes spécialisés dans le recrutement de professionnels hautement qualifiés dans le monde entier, mettant notre savoir faire au service des sociétés, avec un haut niveau de prestations proposé aux clients comme aux candidats, et une communication ouverte entre toutes les parties au cours des processus de recrutement.
Le bureau de Cannes est expert dans les secteurs de l'automobile, du yachting, et des produits de luxe, avec un focus sur le recrutement spécifique aux profils managériaux, commerciaux et après ventes.
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