Commercial grands comptes f/h

Présentation de l'entreprise

Vous avez une 1ère expérience confirmée de la gestion de clients Grands Comptes idéalement dans le secteur des services en B to B ? Le contexte international vous attire ? Tertialis, groupe ID Search a le poste pour vous ! Le groupe ID SEARCH est implanté en France depuis 2005. Composé de 6 filiales spécialisées, ID Search propose un large éventail de solutions de recrutement et de gestion des ressources humaines.


Description du poste

Vous avez une 1ère expérience confirmée de la gestion de clients Grands Comptes idéalement dans le secteur des services en B to B ? Le contexte international vous attire ?
Rattaché.e à la Directrice Commerciale en charge du pôle mobilité et relocation, vous serez en charge de :

· Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client ;

· Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale ;

· Développer et entretenir un partenariat durable avec les décideurs des Grands Comptes ;

· Définir, en lien avec la Direction commerciale, les types d'entreprises visées par le développement commercial ;

· Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace et une approche digitale pertinente ;

· Répondre aux appels d'offres émis par les prospects ;

· Réaliser une veille du marché, de la concurrence et de l'évolution de l'environnement de la mobilité ;

· Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties ;

· Faire signer les contrats cadres

· Mettre en place des actions d'accompagnement, de déploiement du contrat…

Profil recherché

De formation de type BAC +5 commercial/international, vous justifiez d’un minimum de 4 années d’expérience sur un poste similaire. L'anglais est un atout, de façon à pouvoir gérer les relations avec les contacts à l’international. Vos contacts occupent des postes au sein des services Ressources Humaines aussi une connaissance de cette fonction sera un vrai plus. Vous êtes parfaitement à l'aise avec la prospection et maitrisez les techniques commerciales et de négociation en B to B. Dynamisme, adaptabilité, rigueur, autonomie et esprit d’équipe sont les qualités requises. Ce poste basé à Vincennes implique des déplacements fréquents en France (une à 2 nuitées tous les 15 jours en moyenne).