Ingénieur avant-vente expérimenté f/h

Ingénieur Avant-vente expérimenté F/H, Vélizy-Villacoublay

QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Intégrée au Groupe Thales en 2019, SUNERIS est une PME technologique française spécialisée dans les solutions de sécurité publique et civile, qui regroupe environ 100 personnes principalement sur Vélizy (78), Lyon, Marseille, Mulhouse et Caen. SUNERIS développe, fabrique et commercialise une gamme complète de solutions souveraines de supervision des flux des réseaux de télécommunications, en réponse aux besoins cruciaux des gouvernements en matière de sécurité. Nos équipes (architectes, développement logiciel et hardware, validation, intégrateurs, chefs de projets, ventes, support clients…) développent et déploient les solutions de Suneris en France et à l’International, auprès d’Institutions Etatiques exclusivement.

QUI ÊTES-VOUS :

Issu(e) d'une formation d'Ingénieur et/ou Master orienté Télécom, vous disposez d'une première expérience en tant qu'Ingénieur Avant-vente.

Vous avez des connaissances en réseaux mobiles : GSM, UMTS, LTE, 5G NR, WiFi.

Idéalement, vous maîtrisez l'architecture réseaux et/ou radio.

Vous savez monter vos offres commerciales et faites preuve d'un fort sens du service client.

Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Société française, leader dans la conception et la fabrication de solutions de haute technicité destinées à la sécurisation des réseaux de télécommunication, nos équipes développent des solutions répondant aux évolutions technologiques les plus innovantes depuis plus de 30 ans.

Le poste est basé à Vélizy (78). De fréquents déplacements, y compris à l’étranger, sont à prévoir.

Vous collaborerez avec les commerciaux et la ligne de produits des solutions stratégiques, principalement avec le responsable produit. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec les équipes R&D, lorsque nécessaire.

Vous serez responsable de la construction de propositions à forte valeur ajoutée (offres sur mesure, offres de services…) reposant majoritairement sur notre catalogue de produits.

Vos principales missions seront :

* En phase de prospection et d’identification des besoins client :
o Benchmark du marché et participation à des salons
o Connaissance de la roadmap des produits stratégiques et de leurs évolutions
* En phase de qualification / construction d’Offre (Avant-Vente) :
o Comprendre et caractériser les besoins client, en précisant si ces besoins sont couverts par notre gamme de produits stratégiques ou non. Restituer précisément ces besoins à la Direction Technique de Suneris.
o Proposer des solutions adaptées et piloter la construction de l’offre en interne, dans le respect des délais et des processus de validation.
* En phase de soutenance interne et client, ainsi que lors de la rédaction de l’offre :
o Maîtriser les hypothèses techniques et l’architecture de la solution retenue par Suneris.
o Dimensionner l’offre (produits & services), rédiger l’offre, et maîtriser l’outil P&L Suneris.
o Participer à la soutenance interne pour garantir la qualité, la compétitivité et la pertinence de l’offre.
o Collaborer avec les commerciaux pour élaborer l’argumentaire de vente et présenter l’offre au client, en assurant un suivi du dialogue compétitif.
* Les autres responsabilités incluent :
o Mettre à jour et faire vivre les supports de présentation et de démonstration.
o Participer aux évolutions produits en fonction des besoins clients.
o Gérer le catalogue produits, suivre les références et coûts.
o Travailler en équipe dans le respect des personnes et des processus.

Le poste peut nécessiter une habilitation de sécurité conformément aux dispositions légales.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.

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