Sales development representative

RECRUTEMENT : Sales (SDR)


LegalTech IA - SaaS B2B

Localisation : Paris - Télétravail

Type de Contrat : CDI


Votre Rôle Stratégique : SDR


En tant que SDR chez Legaia, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre pipeline commercial. Votre mission principale sera de contacter des avocats indépendants et des cabinets à taille humaine afin de leur présenter notre assistant juridique IA, de comprendre leurs besoins et de générer des opportunités qualifiées.

Vous serez l’u(e)n des premiers points de contact entre Legaia et nos futurs clients, avec un fort focus sur la prospection outbound (cold call, cold email) et la qualification de leads.

Vos responsabilités incluront :


1. Prospection & Développement commercial

* Identifier, cibler et contacter les avocats indépendants et cabinets via cold calls, emails, LinkedIn, etc.
* Présenter la proposition de valeur de Legaia apportée aux avocats.
* Comprendre rapidement les besoins des prospects.
* Qualifier les prospects et générer des leads qualifiés.
* Maintenir et enrichir le CRM avec précision (Hubspot).


2. Collaboration interne

* Travailler étroitement avec le Head of Sales pour affiner les messages et les stratégies d’approche.
* Remonter les retours terrains et insights pour améliorer le deck commercial.


3. Profil recherché

Expérience

* 1 à 3 ans minimum d’expérience en tant que SDR ou rôle commercial similaire, avec une forte expérience en cold calling / prospection outbound.
* Si expérience en SaaS ou legaltech, c’est un plus.

Compétences

* Excellente communication orale et écrite.
* À l’aise au téléphone et capable de tenir un discours commercial clair et convaincant.
* Forte capacité à écouter, à comprendre des besoins métier et à argumenter.
* Habitué à travailler avec un CRM (HubSpot est un +).
* Sens de l’organisation, rigueur et autonomie.
* Goût pour la vente, la performance et l’atteinte d’objectifs.
* Autonomie et esprit collaboratif pour communiquer régulièrement sur ses avancées.
* Sens de l’excellence et humilité.


Déroulement du processus de recrutement :

Le processus se déroule en 3 étapes :


* Échange avec le Head of Sales (30 min) — présentation mutuelle et discussion sur ton expérience.
* Jeu de rôle / mise en situation — simulation d’appel ou pitch vers un avocat (évaluer ta capacité à argumenter et pitcher notre solution).
* Entretien avec le CEO — discussion stratégique sur la vision, la culture et ton rôle chez Legaia.


Les conditions :


* Début du CDI : Entre janvier et avril 2026
* Localisation : Paris ou télétravail possible


Ce que nous vous offrons :


* Rémunération attractive : salaire compétitif et BSPCE/Stock-options pour
* Environnement : L’occasion unique de rejoindre une Legaltech très ambitieuse en early-stage
* Équipe : Une équipe jeune et bienveillante qui a à cœur de partager sa connaissance et son expérience dans un environnement de travail stimulant, axé sur l'autonomie et l'excellence technique.
* Localisation : Full-remote
* Mutuelle : Alan
* Culture Bienveillante : Un environnement qui valorise l'entraide, l'apprentissage continu et le droit à l'erreur.
* Perspectives : De réelles opportunités d'évolution vers des rôles de seniorité au sein d’une entreprise en croissance
* Rémunération : Selon profil et expérience


Notre Mission :


Chez Legaia, nous croyons qu’une IA juridique doit être accessible, utile et complète, et qu’elle doit avant tout servir celles et ceux qui construisent le droit au quotidien : les avocats indépendants, les équipes small et mid-cap, les professionnels qui n’ont pas toujours les moyens des plus grands mais qui portent les mêmes ambitions.

Legaia est née avec une conviction simple : l’innovation ne doit pas creuser les écarts, elle doit les réduire. Notre mission est de donner à chaque avocat, quelle que soit la taille de sa structure, la puissance technologique nécessaire pour rivaliser avec les plus grands et réinventer sa pratique avec confiance.