Responsable du développement commercial – lubrifiants industriels

Responsable du développement commercial – Lubrifiants Industriels

Lieu : France (à distance)

Langue : Parle couramment français et anglais

Calendrier : Le rôle a été approuvé et dispose d'un budget complet.

Salaire/Package : Salaire compétitif et avantages sociaux offerts

Entretiens : Avoir lieu dans un délai de 1 à 2 semaines


Partenaire de recrutement : Airswift Gestionnaire de compte: Felicia Brown



Tags : Gestion Grands Comptes, Développement commercial, Direction commerciale, France, Activité industrielle, Métallurgie, Lubrifiants industriels, Machines, France


Résumé de l'entreprise

Nous sommes heureux d'être retenus par une multinationale des lubrifiants qui fournit des solutions de lubrifiants qui génèrent de la valeur et un impact positif pour nos clients car elles augmentent l'efficacité, les performances et la durabilité des véhicules automobiles et commerciaux et des équipements industriels dans un large éventail d'industries.


Sommaire du poste


En raison de sa croissance continue, nous sommes à la recherche d'un Key Account Manager de haut calibre pour travailler avec l'une des plus grandes marques de lubrifiants au monde. L'objectif est de développer et d'accroître ses parts de marché dans le secteur de l'industrie en France en gérant à la fois les comptes existants et les nouveaux comptes. Travaillant avec une équipe expérimentée, vous serez en charge du volume des ventes et des objectifs pour les grands comptes et le secteur concerné en France (Industriel/Métallurgie).


Responsabilités:


* Être responsable du volume des ventes et des objectifs pour les grands comptes et le secteur concerné en France (Industrie/métallurgie).
* Définir et mettre en œuvre la stratégie du secteur cible dans le domaine des lubrifiants industriels en France en lien avec les équipes de direction France et Europe.
* Soutenir et assister les représentants régionaux (DSR) dans l'application de la stratégie sectorielle de l'entreprise et les aider à développer les ventes régionales.
* Être l'interlocuteur national de ce secteur en France et proposer de futures offres de produits et services pour atteindre les objectifs de croissance fixés.
* Gérer les relations commerciales les plus importantes du secteur (grands comptes) et augmenter les parts de marché de Mobil.
* Utilisez un processus de gestion du pipeline pour suivre, développer et fermer les nouveaux comptes clients.
* Maximisez le temps passé en face à face avec les clients et les représentants commerciaux régionaux grâce à une gestion efficace du temps.
* Collaborer avec le directeur des ventes/DLE/équipe marketing pour concevoir et soutenir des programmes spécifiques au secteur.
* Participer à des missions et des études ponctuelles en lien avec le secteur.
* Participer aux projets initiés par l'entreprise


Exigences:


* Très bonne connaissance du secteur concerné et compréhension du canal de distribution en France.
* Solides compétences en gestion commerciale.
* Participer à la préparation et à la coordination des réponses aux appels d'offres et aux révisions de contrats.
* Connaissance des exigences juridiques, commerciales, techniques et des produits dans le cadre d'appels d'offres.
* Contribuer à la mise en place ou à l'amélioration de la stratégie commerciale et des politiques de planification.
* Bonne capacité à anticiper la demande afin d'assurer des niveaux de stock optimaux sur site et dans le pipeline.
* Excellentes compétences en négociation et en communication.
* Capacité à établir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes.
* Être en mesure de maximiser la rentabilité des ventes de lubrifiants Mobil ou Quaker ainsi que des produits et services de la marque de l'entreprise.
* Excellentes compétences en communication et en influence, avec une capacité à instaurer la confiance en interne (fonctions supports) et en externe (clients clés).
* Optimiser les ventes et la rentabilité grâce à la gestion du pipeline (Salesforce ou équivalent).
* Français courant (la maîtrise de l'anglais est un atout)
* Doit être situé en France (de préférence près de Lyon ou de Paris)
* Disponibilité pour voyager à 50 % en France



Prochaines étapes


Nous avons une équipe exceptionnelle en place et nous sommes heureux de pouvoir nommer une personne supplémentaire à notre entreprise en pleine croissance. Nous comprenons que vous ne pouvez pas « cocher toutes les cases », mais si vous pensez que vous pouvez vraiment apporter des compétences et une expérience précieuses à notre entreprise, veuillez d'abord contacter notre partenaire de recrutement Airswift et notre gestionnaire de compte Felicia Brown.