Chargé de développement commercial btob (h/f)

Chargé de développement commercial BtoB (H/F)

Dans le cadre de l’accompagnement de l’entreprise dans sa stratégie de développement des abonnements, Manche Atlantique Presse (éditrice du Journal des Entreprises) recherche un(e) Chargé(e) de développement commercial BtoB (H/F) basé(e) à Nantes.

Au sein du département Marketing, abonnement et sous la direction de la Directrice Stratégie et Diversification, vous avez pour objectif de développer et fidéliser notre portefeuille abonnement grands comptes BtoB en région.

Créé en 2003, le Journal des Entreprises est un média économique qui valorise les initiatives des entreprises des territoires et de celles et ceux qui les dirigent. Avec ses 9 éditions maillant le territoire national, le Journal des Entreprises permet à une cible de chefs d’entreprise, cadres supérieurs et décideurs économiques en région de suivre l’actualité des entreprises de leur territoire et de comprendre les enjeux de l’économie régionale.

* Identification des cibles et analyse des besoins spécifiques des grands comptes dans les secteurs cibles,
* Mise en place de la stratégie de prospection et conquête de nouvelles cibles grands comptes, avec une approche personnalisée pour chacun : téléphone, mail, réseaux sociaux...
* Organisation de rendez-vous commerciaux avec les décideurs et les influenceurs au sein des entreprises cibles,
* Suivi et fidélisation du portefeuille abonnés grands comptes pour assurer leur satisfaction à long terme et maximiser les opportunités de renouvellement des abonnements,
* Élaboration des propositions commerciales sur mesure avec présentation/démo des médias (print/web/numérique) et avantages des différentes offres d’information et services, en mettant l'accent sur leur valeur ajoutée,
* Accompagnement de l'installation des abonnements grands comptes en lien avec le service abonnement,
* Reporting réguliers des actions menées et suivi des KPIs auprès de la direction abonnement, retours terrain et identification des opportunités pour ajuster la stratégie commerciale,
* Participation à la stratégie et à l'élaboration de la politique commerciale : offres, pricing, matériel de communication…

Profil recherché :

* De formation Bac+3 dans le domaine commercial, de la vente ou de la négociation, vous justifiez d’une première expérience significative sur un poste similaire (une expérience dans la vente B2B ou la gestion de grands comptes est un plus),
* Forte capacité à identifier des opportunités commerciales et à les transformer en succès,
* Vous maîtrisez les différents canaux de prospection et des outils de gestion de la relation client (CRM, LinkedIn Sales Navigator…).
* Vous avez une réelle appétence pour les outils digitaux et l'univers des médias,
* Vous travaillez avec rigueur et autonomie, en veillant à la qualité de votre travail, vous êtes capable de gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique et exigeant,
* Vous êtes particulièrement à l’aise à l’oral notamment pour présenter des offres complexes et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (décideurs, directeurs, etc.).

Conditions :

* Contrat à durée indéterminée à pourvoir immédiatement,
* Poste basé à Nantes – Télétravail maximum 2 jours par semaine sous conditions,
* Poste à temps complet – Forfait jours (212 jours) – RTT,
* Rémunération fixe sur 13 mois (2100 € à 2300 € brut par mois) + rémunération variable sur la vente d’abonnements,
* Carte chèque-déjeuner Swile - 9 € par jour travaillé (60 % à la charge de l’entreprise).
#J-18808-Ljbffr