Responsable national des ventes h/f

Contexte

Nous recrutons pour notre client, structure nationale de services BtoB en croissance, leur futur(e) Responsable National(e) des Ventes.

Après une phase d'expansion soutenue, l'enjeu est désormais de consolider une croissance rentable, d'optimiser les accords nationaux existants et de structurer durablement la performance commerciale et financière.

Poste basé à Compiègne, avec déplacements nationaux réguliers à prévoir.

Missions

Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez l'ensemble de la stratégie commerciale nationale et la performance économique de l'activité :

- Management d'une équipe composée de Key Account Managers en région et d'une équipe support (environ 10 personnes) ; Animation de la performance, accompagnement des équipes et montée en compétences
- Définition et déploiement de la stratégie commerciale orientée croissance rentable
- Pilotage du chiffre d'affaires, de la marge, du budget annuel et du compte de résultats
- Suivi et optimisation des accords nationaux grands comptes
- Développement, fidélisation et pilotage direct de clients stratégiques
- Structuration des portefeuilles clients, priorisation des comptes et politique tarifaire
- Coordination transverse avec les équipes marketing, achats, finance et opérations
- Contribution aux réflexions stratégiques à l'échelle européenne

Profil recherché

- Formation supérieure Bac +5 (école de commerce, management, ingénierie ou équivalent)
- Expérience confirmée de 7 ans minimum dans la vente BtoB, avec un fort volet grands comptes
- Expérience réussie en management d'équipes commerciales / KAM et support
- Solides compétences en pilotage financier, lecture de KPIs et rentabilité des contrats
- Capacité à structurer une stratégie, piloter la performance et accompagner le changement
- Leadership fédérateur, posture exigeante et orientée collectif
- Très bonnes capacités d'analyse, de négociation et d'organisation
- Anglais professionnel requis