Votre rôle ?
Rattaché(e) au Directeur Export, vous êtes l'acteur clé du développement commercial sur la zone EMEA. Votre mission combine ouverture de marchés, pilotage de partenaires distributeurs et gestion opérationnelle de la performance. Dans un environnement PME à fort esprit entrepreneurial, vous êtes attendu(e) comme un(e) développeur(se) terrain autonome, capable de structurer progressivement l'approche export et d'inscrire la croissance dans la durée. Vous contribuez également à la dynamique multi-marques du groupe, en identifiant des opportunités B2B pour les 2 autres entités.
En tant que Responsable de zone export H/F, vos enjeux principaux sont les suivants :
Développement commercial & expansion de zone
- Développer le chiffre d'affaires sur l'ensemble de la zone EMEA et piloter l'ouverture de nouveaux marchés prioritaires, notamment au Moyen-Orient
- Convertir les opportunités identifiées en business concret, via les salons internationaux et les rendez-vous terrain
- Adapter l'offre et la démarche commerciale aux spécificités de chaque marché, en lien avec les équipes internes
Pilotage du réseau & performance des partenaires
- Structurer et animer un réseau de distributeurs-importateurs à l'international, en renforçant la proximité terrain
- Identifier les leviers de performance commerciale et accompagner les partenaires dans leur montée en puissance
- Suivre la performance économique de la zone (CA, marges, rentabilité) et piloter les opérations commerciales de bout en bout
Quel est le profil idéal ?
- Expérience confirmée d'au moins 4 ans en développement export notamment sur la zone EMEA dans l'univers des produits de grande consommation ou de l'agroalimentaire
- Habitude de travailler avec des réseaux de distributeurs et de piloter des partenariats commerciaux.
- Solides compétences en négociation internationale et bonne maîtrise des enjeux business (marges, pricing, rentabilité)
- Autonomie, esprit entrepreneurial et capacité à structurer progressivement méthodes et outils dans un environnement PME
- Forte orientation relationnelle : aisance interculturelle, sens du partenariat et présence terrain
- anglais indispensable.
Pourquoi les rejoindre ?
- Un positionnement de marque unique à l'international, porté par un storytelling fort et un ancrage dans le patrimoine gastronomique français.
- Un poste structurant dans une phase de transformation et de croissance, avec une réelle latitude d'action.
- Une culture PME valorisant proximité, autonomie et polyvalence, au sein d'un groupe en structuration avec des synergies à construire.
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