Avez-vous envie de développer des affaires techniques dans un environnement où la maîtrise des enjeux IT compte vraiment ?
Tenexa Group, acteur reconnu des services numériques, recherche un ingénieur commercial IT pour accélérer la croissance de son activité Workload Automation, notamment autour des solutions Control-M de BMC Software.
Vous évoluerez au sein d?une équipe commerciale expérimentée, en lien étroit avec les avant-ventes, les consultants et les partenaires éditeurs.
Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes et développer les relations existantes grâce à une approche conseil orientée valeur.
Vos principales missions seront les suivantes :
Prospecter des DSI et directions de production IT pour détecter de nouvelles opportunités
Qualifier les besoins clients autour de la modernisation et de l?automatisation des chaînes batch
Construire des propositions technico-commerciales en collaboration avec les équipes delivery
Répondre aux appels d?offres et piloter le cycle de vente jusqu?au closing
Fidéliser et développer le portefeuille existant par des actions d?upsell et de cross-sell
Collaborer avec les éditeurs et partenaires technologiques pour positionner l?entreprise comme un acteur expert de l?automatisation IT
Contribuer à la construction et au suivi du pipe commercial avec un reporting régulier et structuré
Le poste s?adresse à un profil capable de combiner vision stratégique et rigueur d?exécution, à l?aise dans les ventes complexes et les environnements techniques exigeants.
Profil candidat:
Vous comprenez vite les enjeux d?un client et savez traduire une problématique IT en solution concrète.
Formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent). Vous justifiez d?une expérience de 5 à 12 ans dans la vente de solutions IT, avec une solide pratique des environnements grands comptes.
Expérience confirmée sur l?ordonnancement ou la production IT (idéalement Control-M)
Bonne compréhension des environnements batch, infrastructures et architectures modernes (Cloud, API, Data pipelines)
Capacité à conduire des ventes complexes et à adresser des interlocuteurs C-level (DSI)
Aisance dans la prospection et la fidélisation, avec une vraie logique de développement de portefeuille
Esprit entrepreneurial, sens du résultat et goût du travail en équipe avec les avant-ventes et les consultants
Organisation et adaptabilité dans la gestion simultanée de plusieurs cycles de vente
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