Chef des ventes

Votre mission

Vous êtes responsable d’une équipe de commerciaux itinérants sur un secteur géographique précis et vous pilotez les actions commerciales.

Vous avez pour missions principales de :

1. Manager directement la force de vente « terrain », accompagner l’équipe sur le terrain, en rdv client

2. Garantir le chiffre d’affaires des canaux de vente « terrain »

3. Piloter l’ensemble des actions commerciales et marketing, afin de fidéliser nos clients, de développer leur chiffre d’affaires et de conquérir de nouveaux clients (prospects)

4. Gérer le développement commercial d’ACR, avec la possibilité d’animer particulièrement un réseau de clients au national

5. Participer à l’établissement du budget commercial

6. Veiller à l’application des méthodes commerciales, de la stratégie marketing et à la bonne utilisation des outils d’aide à la vente pour les commerciaux (CRM, supports de vente…). Garant du respect des procédures

7. Suivre le marché et veiller à notre adaptabilité (veille concurrentielle, remontées terrain, …)

8. Recruter, former et accompagner la force de vente « terrain »

Vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et vous encadrez une équipe de 8 responsables de secteur commercial.

Le profil recherché

Compétences techniques :

9. Négocier

10. Effectuer une veille concurrentielle

11. Etablir, appliquer et suivre un plan d’actions commerciales

12. Contribuer à l’animation commerciale du périmètre

13. Manager une équipe de commerciaux itinérants

14. Savoir faire monter en compétence une équipe

Aptitudes professionnelles :

15. Exigence et bienveillance

16. Humilité et engagement

17. Sens du collectif

18. Autonomie

19. Organisation

20. Disponibilité

21. Rigueur

22. Bonne communication interne et externe

23. Dynamisme

24. Proactivité

25. Discipline

Vous disposez d'un Bac +5 de type Master dans les domaines « commercial » et « marketing », école de commerce et de 5 ans d'expérience sur un poste similaire.